商品房销售模式的利弊分析及比较 市场上的商品房，有通过一间或多间策划代理公司代理销售的；也有开发商自行销售的；同时也有开发商和代理商协同销售的几种销售模式，而各种模式特点都不一样
我们现通过对市场上的观察及以往的经验总结，简浅地分析一下到底那一种模式更有利于商品房的销售
我们在对比销售模式之前，先说说代理商自身有那些优势： 1 、代理商拥有庞大的市场信息及资源 代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查
收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用
2 、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队 一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性
成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分
楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定
3 、代理商有广泛的合作单位和社会关系 代理商在以往有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值
4 、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势
市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务
中介网点往往能收集到大量的求购信息，这些信息包括购买一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购买者
此外，代理商在以
