百合佳苑商铺推售策略方案 盈科地产 2 0 1 3 年 5 月 3 0 日 百合佳苑商铺推售策略方案 一、 项目分析 项目住宅仅剩3 套一楼房源在售，目前沿街商铺尚未推售，共3 8 套，总面积为：5 4 4 0 ㎡；建筑面积约为6 5 —2 9 3 ㎡的上下两层商铺。5 # 楼有 1 6 套、4 # 有9 套、1 # —3 # 东面有 1 3 套；其中 4 # 、5 # 楼商铺位于小区出入口主干道，昭示性强，受众面广；1 # —3 # 楼东面商铺位置较差，但有两个小区出入口 二、 市场分析 对于目前我们所要推售的商铺房源，主要竞品楼盘为一下几个： 1、天祥棕榈湾：可售商铺为36 套，面积范围为68-191 ㎡，1、2 层整体销售，均为临近迎宾大道和小区入口处的临街现铺，目前在认筹，客户缴纳20000元意向金办理V IP 卡，即可享500 元/㎡的优惠，目前已排22 张V IP 卡，对外均价范围在10000—30000 元/㎡； 2、盛汇城市广场：目前所售商铺为2#步行街内铺，临近迎宾大道街铺所推已售罄，街铺和内铺面积范围70-220 ㎡，街铺不返租，内铺3 年返租，80-100 元/㎡/月，均价23000 元/㎡，返租优惠后成交价格范围在14000—20000 元/㎡，1、2 层整体销售，2 个产权，交房时间：2014 年 12 月前。城市综合体开业时间预计 2015 年，主力商家待定，优惠方式：一次性 97 折，按揭 98 折； 3、梦里水乡：商铺为现铺，大部分已出租，共有69 套，可售30 套，部分商铺1、2 层整体销售，另一部分按层独立销售，成交均价范围在17000—23000元/㎡，一次性 98 折； 4、澄湖嘉苑：现剩2 套40 ㎡商铺，价格区间在15000—17000 元/㎡。 从竞品楼盘商铺推售信息来分析，销售方式大部分为1、2 层整体销售，商铺面积与本项目推售房源面积存在同质化，价格区间在10000— 三、 项目推售策略 本批房源推售时间，临近五一黄金周 ，为了 把 握 好 此 节 假 契 机 ，有效 去 化本批房源，同时避 免 同期 与其 它 楼盘在节 假 期 间大势 促 销，建 议 本批房源以 幢 为单 位 ，分三批次进 行推售，根 据 销售情 况 采 用 热 销加 推方式进 行。 推盘策略： 第 一批次在2013 年 4 月 20 日 推出10 号 楼计 96 套，以 相 对景 观 较 差 的房源低 于周 边 竞品楼盘价格提 前入市，抢 夺 等 待五一出手 购 房客户； 第 二 批次于5 月 1 日 强 势 推出11 号 楼...
