精品文档---下载后可任意编辑USP 感知对顾客购买意向影响讨论的开题报告一、讨论背景在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要寻找一种能够抓住消费者眼球的营销策略。在进展过程中，企业一定要找到自身的优势，并将之转化成品牌形象之一，在市场的激烈竞争中猎取优势。而企业的独特卖点（USP）就是体现企业所具备的优势的关键因素。它体现了企业不同于竞争对手的特色，也就是说它占有利基市场的关键因素，因此，USP具有巨大的市场优势。本讨论旨在探讨企业 USP 是否对消费者购买意愿具有积极影响。二、讨论目的与意义本讨论旨在探讨 USP 的感知是否会影响消费者对于某一种产品或服务的购买决策。在市场营销中，企业必须对消费者进行细致深化的调查，找出消费者的特性，讨论目标消费者与某一产品或服务的良性互动，从而改善和促进市场运作。其中，USP 不仅仅是一种营销手段，更是消费者在可选产品或服务中做决策的标准，也正是出于对竞争位的探求，以及对消费者在市场竞争环境中所扮演的角色的深刻理解，使得企业对于USP 的作用越来越重视。三、讨论方法本讨论将采纳问卷调查的方法收集数据，并使用 SPSS 软件对数据进行分析。在采样时，将对不同性别、不同年龄、不同职业、不同收入等方面的消费者进行比较和分析。四、讨论内容1、背景和意义2、市场和消费者的特点3、USP 的进展和影响4、问卷调查和数据分析5、结论五、讨论结论通过问卷调查，我们得到如下结论：1、USP 的感知对消费者购买意欲有显著影响。精品文档---下载后可任意编辑2、不同性别、不同年龄、不同收入群体对 USP 的感知存在差异。3、USP 对于高价位产品或服务的影响较为显著。六、讨论启示1、企业可以通过发掘自身优势，提取企业的 USP，从而吸引消费者。2、企业在发掘自身 USP 时，应注重不同群体对于 USP 的感知和接受度差异，来实现更佳的市场营销效果。3、企业可以通过市场调研方法探明目标消费者，明确了解消费者的需求和偏好，开发出符合消费者需求的产品和服务，来满足消费者的购买需要。
