精品文档---下载后可任意编辑YT 公司销售岗位胜任力模型构建讨论的开题报告一、讨论背景随着互联网技术的不断进展，互联网平台已成为各行各业的主流，尤其是在营销领域，其作用日益凸显。而作为互联网最重要的内容平台之一，YouTube（以下简称 YT）已成为广告主们的热门选择。因此，YT 需要一支高素养的销售团队，能够为客户提供精准、专业的营销服务，同时也需要一个科学的销售岗位胜任力模型，以帮助 YT 更好地招募、培育、评估和晋升销售人员。二、讨论目的本讨论旨在构建 YT 公司销售岗位胜任力模型，通过对 YT 的销售岗位进行深化分析，探究 YT 销售人员所需要具备的关键能力和素养，从而挖掘和选用更加合适的人才，真正提高 YT 的销售能力和水平。三、讨论内容1. 讨论现状：通过对国内外有关销售岗位胜任力模型构建方面的讨论现状的调查和分析，为本讨论提供理论依据和操作基础。2. 岗位分析：对 YT 销售岗位所需的工作职责、工作环境、工作条件进行详细的调研和分析，结合 YT 实际情况，明确 YT 销售人员的具体工作内容，厘清 YT 销售人员所面临的附加要求和约束等方面。3. 能力框架构建：根据岗位分析结果，将 YT 销售岗位胜任力分解为各关键维度，探究 YT 销售人员所需的核心能力和素养，进一步将 YT销售岗位胜任力细分为基本能力、综合能力和核心能力，以全面、系统地呈现 YT 销售人员胜任力模型框架。4. 模型验证：通过与 YT 销售人员的比较和面试结果的比较，对模型进行验证。检验模型的准确性、可行性、参考价值和实践意义，从而为 YT 公司提供有效的岗位胜任力模型。四、讨论意义1. 构建 YT 公司销售岗位胜任力模型，对 YT 公司招募、培育、评估和晋升销售人员具有重要的意义，可提高 YT 公司销售人员的择优率和管理水平，促进 YT 公司的销售业绩的大幅增长。2. 本讨论可为销售岗位胜任力模型构建方面的讨论提供参考，增进学术沟通，推动相关讨论的进展。精品文档---下载后可任意编辑五、讨论方法本讨论采纳文献讨论法、问卷调研法、访谈法和实证分析法相结合的讨论方法，对 YT 公司的销售人员和销售岗位进行综合深化的讨论，构建 YT 公司销售岗位胜任力模型，并通过实证分析，对模型进行验证。六、讨论进度安排本讨论计划周期为 5 个月，分为以下几个阶段：第一阶段：文献讨论与理论分析（1 个月）第二阶段：调查问卷设计和实施（1 个月）第三阶段：访谈和数据采集（1 个月...
