精品文档---下载后可任意编辑ZR 啤酒公司大连分公司服务营销策略讨论中期报告一、前期调研总结ZR 啤酒公司大连分公司的前期调研主要包括两个方面：市场状况与公司内部情况。其中，市场状况主要了解当地啤酒市场的现状、竞争对手的情况、消费者的消费行为和偏好等；公司内部情况则聚焦于大连分公司的组织架构、人员结构、产品线路及销售渠道等，以了解分公司的运作情况。经过调研，我们得出以下结论：1. 当地啤酒市场的整体增速放缓，但高端啤酒市场仍有较大增长空间。2. ZR 啤酒公司面临激烈的竞争压力，主要竞争对手为国内知名啤酒公司。3. 消费者口味趋于多样化，且更加注重品质和体验。4. 大连分公司的组织架构合理，人员结构稳定；但产品线路有待优化，销售渠道也需要拓宽。二、服务营销策略制定基于以上结论，我们拟定以下服务营销策略：1. 定位高端市场，准确把握消费者需求。针对消费者趋于多样化的口味，提供多款不同风味、不同价格的高品质啤酒，并在产品包装、广告宣传等方面体现高档感和品质感。2. 相比于国内知名啤酒公司，ZR 啤酒公司品牌知名度和影响力相对较弱，因此需要在品牌营销上加大投入，提高品牌知名度和市场份额。推出贴近消费者需求的品类、口味和包装等产品策略，促销活动和品牌认知度提升活动。3. 优化产品线路。在现有产品线路的基础上， 添加和延伸具有竞争力的高端产品，打破市场的单一与同质化竞争。4. 拓宽销售渠道。除传统销售渠道外，可以加强线上销售，创新新零售模式，与大型电商平台合作，实现销售多样化。5. 保障产品品质。保证在生产和销售环节中质量稳定，严格根据质量标准生产，保证产品品质和品牌信誉。精品文档---下载后可任意编辑三、结语本次中期报告总结了前期调研结果，制定了针对大连分公司的服务营销策略，旨在提高品牌知名度、增强市场竞争力、优化产品线路和销售渠道、提供更高品质和多样性的啤酒产品。希望该策略能够帮助 ZR 啤酒公司大连分公司实现更快的开拓市场、优化产业链管理、加强品牌建设，从而在本地区化时代带动整个啤酒市场的进展。
