精品文档---下载后可任意编辑“锦江之星”沈阳北站店营销策略讨论的开题报告一、讨论背景随着中国铁路快速进展，火车站周边酒店市场需求也随之增长。因此，近年来不少国内外知名酒店品牌都纷纷进驻火车站周边。沈阳北站全国铁路网“四纵四横”铁路干线中的“京沈铁路”的重要站点，每天平均可承载旅客 90 万人次。为满足不断壮大的市场需求，酒店行业在该区域开店也持续升温。锦江之星是中国知名的品牌连锁酒店之一，其在沈阳北站附近的酒店也备受关注。因此，讨论对于该酒店的营销策略具有重要意义。二、讨论目的本讨论的目的是了解“锦江之星”沈阳北站店的营销策略及其对顾客选择酒店的影响，为该酒店今后的经营和进展提供建议。三、讨论方法本讨论采纳问卷调查的方式进行，选择沈阳北站周边 200 名在旅游、商务、探亲等不同目的下入住过“锦江之星”沈阳北站店的顾客为讨论样本。问卷设置有以下几个方面的问题：1. 顾客在选择酒店时最关注的因素是什么？2. 顾客是否被“锦江之星”沈阳北站店的酒店环境和服务吸引？3. 顾客是否会继续选择“锦江之星”沈阳北站店作为下次入住的酒店？4. 顾客对“锦江之星”沈阳北站店的价格是否满意？5. 顾客是否同意向他人推举“锦江之星”沈阳北站店？四、初步讨论结果估计通过问卷调查数据的分析，初步估计得出以下结论：1. 顾客在选择酒店时，最关注的因素主要是酒店的地理位置、酒店的卫生情况、酒店的价格和酒店的设施情况。2. 顾客对“锦江之星”沈阳北站店的酒店环境和服务较为满意。3. 大部分顾客表示会继续选择“锦江之星”沈阳北站店作为下次入住的酒店。精品文档---下载后可任意编辑4. 顾客对“锦江之星”沈阳北站店的价格整体满意度较高。5. 大部分顾客同意向他人推举“锦江之星”沈阳北站店。五、讨论意义本讨论结果可以为“锦江之星”沈阳北站店提供有针对性的营销和经营策略建议，以进一步提高酒店的市场占有率和顾客满意度。另外，该讨论也可为有意进入该市场的同类酒店品牌提供参考和借鉴。
