精品文档---下载后可任意编辑东芝电脑网络公司销售人员绩效管理讨论的开题报告一、讨论背景互联网时代的到来，加快了人们的生活节奏，同时也增加了市场竞争的压力。对于电脑网络公司来说，为了适应市场的变化，销售人员的绩效管理是其中重要的一环。目前，东芝电脑网络公司销售人员的绩效管理体系存在许多问题，如难以衡量销售人员的整体表现、没有有效的激励机制等，这都影响了销售业绩的提升。为了提升销售绩效和市场竞争力，需要对东芝电脑网络公司的销售人员绩效管理进行深化讨论。二、讨论目的与意义本讨论的主要目的是通过分析东芝电脑网络公司销售人员绩效管理中存在的问题，提出针对性的解决方案，旨在提升销售业绩和市场竞争力。通过对销售人员的表现进行测评，建立科学合理的绩效管理体系，实现员工绩效和企业业绩的双赢。三、讨论方法与步骤1.文献讨论法：通过查阅相关文献，了解国内外关于销售人员绩效管理的讨论现状与进展趋势。2.实地调研法：通过开展问卷调查和深度访谈，收集相关数据，了解销售人员认知与期望、绩效评估方式及改进意见等信息。3.统计分析法：通过 SPSS 等统计软件对数据进行分析和处理，以便深化挖掘数据背后的价值，从而为绩效管理提供数据支持。4.结论分析法：将数据和文献资料进行整合和分析，总结讨论结果，提出改善措施，为企业制定科学的绩效管理体系提供决策支持。四、可行性分析该讨论的可行性主要体现在以下三个方面：1.讨论主题的有用性：讨论对象为东芝电脑网络公司销售人员绩效管理，意义重大，对于企业提升竞争力和推动经济社会进展有重要作用。2.数据可靠性：采纳多种讨论方法收集数据，如问卷调查和深度访谈，确保数据的真实性和可靠性。3.讨论人员的专业性：讨论人员具备丰富的销售和绩效管理经验，能够从实践角度出发，提出有效建议，具备可行性。精品文档---下载后可任意编辑五、预期成果通过本讨论，估计将得到以下三个方面的成果：1.建立科学合理的绩效管理体系：分析销售人员绩效管理中存在的问题，建立符合企业实际的管理模式，实现销售人员与企业的双赢。2.提高销售人员的工作积极性：通过更加精准合理的绩效评估方式和激励机制，调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩。3.提高公司的市场竞争力：优化销售人员绩效管理，将直接影响到公司的市场表现，提高公司的市场竞争力。
