1、背景分析 1）地理位置 江苏地处北纬 30 度至 50 度之间，属于暖温带向亚热带过渡的气候，全省年平均气温在 13-16℃，年无霜期 200-240 天左右。直接使用太阳能一年可达 300 天以上，太阳能的可利用率应该说是二类地区，太阳能的可发展前景也是十分广阔。 2）行政区划 江苏省省会南京，下辖无锡、镇江、常州、苏州、扬州、泰州、南通、徐州、淮安、连云港、盐城、宿迁 12 个地级市。 3）人口与经济 江苏省人口众多，密集度非常高，常住人口达 7400 多万人。江苏省现属于中国经济最活跃的长三角经济圈，工业发达程度高。其中以“苏南模式”著称的苏锡常地区的经济发展水平更是处于全国的前列。全省的年 GDP 已达 12000 多亿元，社会消费品零售总额 3500多亿元，城镇居民人均可支配收入 9200 多元。 4）太阳热水器的年总需求 据保守估计，太阳热水器的年需求应该在 9 亿元左右，占整个热水器总量的比例不低于 15%，要高于全国 11.2%的平均水平。 2、产业总体形势 江苏省各地方政府及其行业机构对太阳能重视程度也比较高。江苏省也是全国最大的江苏省太阳热水器市场调查分析太阳热水器的生产基地之一，其中扬州、淮安、南通、常州等地的太阳能企业在当地的经济发展中占有举足轻重的地位。江苏省也不乏全国知名的太阳能品牌（如华扬、北大四季沐歌）、区域性知名品牌（如辉煌、太阳雨、桑夏、日利达、地球、元升、太阳宝、世界宝等）以及众多的杂牌。 江苏省太阳能市场在 90 年代初期便开始兴起并得到发展，在 90 年代末期至世纪初更是快速地发展壮大。如今，无论是省会城市南京，还是地县及乡镇市场发展的势头均较为理想。 3、品牌分布及其占有情况 1）笔者将江苏市场的太阳能品牌划分为：一线专业太阳能品牌（包括华扬、皇明、清华阳光、辉煌、四季沐歌、亿家能、力诺、天普等）、区域性太阳能专业品牌（包括桑夏太阳雨、地球、日利达、元升、清华园、群升、桑乐、桑普、太阳宝等）、家电品牌（包括小天鹅、熊猫、光芒、华帝、澳柯玛、扬子、阿里斯顿等）、地区性中小品牌（包括宁志、电工、金大唐、东方红、中天等）及众多的杂牌等五大类，其分别占有比例大约如下图： 从上图初步分析可以看出，一线品牌与区域性品牌已占有超过一半的市场份额；杂牌与地区性中小品牌仍占有很大的市场；家电品牌数量不多，介入太阳能行业短短的一两年时间，也已经取得了较好的成绩。其实，由于一线品牌长期定位偏向高端...
