精品文档---下载后可任意编辑中小企业销售能力评价讨论——以东灵公司为例的开题报告一、选题背景及意义中小企业在国民经济中起着极为重要的作用,它们的销售能力是企业进展的关键因素之一。然而,相对于大型企业,中小企业的销售能力普遍欠缺,难以开拓市场,导致企业难以壮大。因此,探究中小企业销售能力评价的方法及其实施,不仅对于提高中小企业的竞争力具有积极意义,而且对于促进企业持续进展,推动国民经济进展都具有重要的意义。东灵公司作为典型的中小企业,在销售方面也面临着许多困难。因此,以东灵公司为例,讨论其销售能力评价的方法及其实施,对于推动公司销售水平的提升具有一定的现实意义。二、讨论内容及讨论思路本文旨在以东灵公司为例,探究中小企业销售能力评价的方法及实施,并进一步提出可行的改进方案。具体讨论内容包括:1. 分析中小企业销售能力的重要性、定义及评价指标体系的构建;2. 采纳问卷调查和访谈等方法,调查企业的销售能力现状和存在的问题;3. 基于已有的评价指标体系,根据企业的实际情况提出可行的评价方案;4. 提出改进方案,以改进和完善企业的销售能力评价体系。讨论思路包括:1. 了解中小企业的销售能力及其评价体系的构成;2. 了解东灵公司的销售现状,对其销售能力进行评价;3. 分析其销售能力评价体系中存在的问题,提出可行的改进方案。三、讨论方案1. 讨论方法(1)文献讨论法:通过查阅相关文献资料,猎取相关理论、方法及讨论成果。精品文档---下载后可任意编辑(2)问卷调查法:通过编制问卷,对东灵公司的销售人员和客户进行调查,了解销售现状及存在的问题。(3)访谈法:对公司的销售管理层进行访谈,了解公司的销售策略和销售团队建设的情况。2. 样本选择(1)问卷调查:对东灵公司销售人员和客户进行调查,样本量应保证具有代表性。(2)访谈:主要对公司销售管理层进行访谈。3. 数据处理使用 SPSS 软件进行数据处理和分析。四、预期成果通过本次讨论,预期实现以下成果:1. 对中小企业销售能力的评价指标体系进行分析和总结;2. 了解东灵公司销售现状,对其销售能力进行评价;3. 分析可能存在的问题,提出改进方案;4. 对中小企业销售能力评价提供有用的参考和借鉴;5. 为东灵公司提供合理的建议,推动其销售水平的提升。