精品文档---下载后可任意编辑本案例为 “挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢（为避开篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示）
目 录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的退出附 录1、市场容量估算2、市场调查和定性分析3、财务附表1．执行总结1．1．公司甲壳质材料讨论＆开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品
我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有 7．5 亿
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速进展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物级释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司
1．2．市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线
羊肠线材料本身有缺陷，PGA 类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场
医用甲壳质缝合线采纳竞争定价策略进入市场
产品生产成本约 2．l 元／根，是 PGA类缝合线的十分之一；平均定价 30 元／根（据调查，市场可接受价格为 30－40 元／根），大约是 PGA 类缝合线平均市场价格的 1／2，而且降价空间较大
公司将在全国设立七
