——上海启叶商贸有限公司小组成员：李 清 管硕 094 杨希若 管硕 093 马晓宁 管硕 093目录1 案例概述 12 启叶模式投资价值分析 0 2.1 行业前景概述 0 2.2 竞争能力分析 2 2.3 盈利点分析 2 2.4 初步结论 2 3 发现的问题 2 3.1 财务 2 3.2 营销 3 3.3 进展战略 4 3.4 运营 4 3.5 利空因素归总 5 3.6 进一步结论 6 4 改进建议 6 4.1 开展科学的调研，以猎取更为准确的市场信息 6 4.2 加强品牌推广 6 4.3 提供差异化务 6 4.4 制定具体的、可计量的进展战略 6 4.5 外包非核心、低附加值的业务 7 4.6 预防财务风险 7 4.7 改进赢利方式 7 4.8 改进运营模式 7 5 小结 8 1 案例概述本案例中的上海启叶商贸有限公司是一家企业用品电子采购便利配送企业。它整合CRM、SCM、MRP 三种运作管理模式，外包客户的采购工作业务，致力于为企业提供电子采购平台，输送便利配送服务。主要服务商品有办公用品、劳防用品和商务礼品等，目标客户是100 人以上的企业。这种运营模式具有大超市采购的成本优势，又具备门到门服务的品质，并估计自 2024 年 2 季度到 2024 年 1 季度资产收益保守估算翻 6 倍。我们针对该公司的具体情况，结合行业的大环境，分析了该公司的财务、营销、战略、运营、风险等方面，力图探究它是否存在投资价值，风投家是否会投资该企业。 讨论方法：专家访谈法（我们访问了上海浦东创业投资有限公司的项目经理，听取了一些宝贵的意见）；比较分析法。管理工具：安索夫矩阵、SMART2 启叶模式投资价值分析在分析该公司前，有必要对这个行业先进行一个市场现状和进展前景分析。2.1 行业前景概述在上海企业用品电子采购领域中，目前现存企业有 14 家，这些网站所提供的产品与服务范围基本一致，但每个企业都有独特的页面风格以及提供差异性服务来满足不同的客户需求。以下列举几家做得比较好的企业：（1）优朋网精品文档---下载后可任意编辑注：优朋办公是上海专业办公采购平台，提供多种办公用品以及周边产品一站式勾起，其价位不仅低廉，而且有很多促销活动，其诸多的促销活动更是别出心裁。（2）依斯特注：依斯特坐落在上海浦东，从开业至今，企业以建立了雄厚的客户基础，拥有众多品牌合作商，网面设计简洁。（3）onlyoa 上海办公用品网注：Onlyoa 办公用品网自称是上海最大的网络办公用品网。（4）my12345注：该网站界面设计美观、人性化，有众...
