安利的驰骋年华 95 年3 月，有一位朋友在美国刚加入安利2 个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意“设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带领我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700 元钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出 700 元，不想这 700 元却被朋友办理了安利加入的“启业锦囊”，一脚“误入”安利这艘航母，从此便结下不解之缘。8 年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间，不甘寂寞，99 年、2000 年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈”，2001 年3 月又回归安利。 安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问„„ 经好友力邀，把 7 年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。 要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素： （一）公司篇：安利公司全球/中国的背景及其发展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。 （二）实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。 安利的全球及中国的背景及其发展 安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于 1959 年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂 LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到 50 万美元。 经过 44 年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达 390 英亩（160 万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”（约 1. 6 公里）。 时至今日，安利已在全球 88 个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈 1 万多人，1997 年全球业绩曾达到 70 亿美元。自行生产产品有450 多种，营销人员人数超过 300 万人。同时，2002 年安利在全美500 家最大私营企业中排名第 27 位；50 大家居与个人用品制造企业位列第 4 名；公司总资产已达 380 亿美元。更可贵的是，安利44 年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。 1999 年，安利公司在美国成立捷星（Quixtar）公...
