精品文档---下载后可任意编辑飞利浦照明中国市场渠道的管理再造的开题报告一、讨论背景和意义随着全球经济的不断进展和中国国内市场的快速增长，飞利浦照明中国市场作为企业全球业务的重要一环，必须要有一个有效的渠道管理方案来确保企业在中国市场的长期进展
除此之外，因为国内照明市场目前仍然相对分散，且市场差异明显，这也为飞利浦照明中国市场的渠道管理带来了巨大的挑战
因此，实现飞利浦照明中国市场渠道管理的再造，探究在目前市场环境下的渠道管理模式，确保飞利浦照明品牌在中国市场的领先地位，具有重大的讨论意义和实践价值
二、讨论目标和内容本讨论的主要目标是对飞利浦照明中国市场渠道管理再造进行分析和讨论，探讨了解当前中国市场的情况，分析现存渠道管理问题，提出解决方案，并最终实施方案
本讨论将从以下几个方面展开：1
飞利浦照明中国市场情况分析通过对中国市场照明行业的整体情况进行分析，主要包括市场规模、市场竞争环境、政策法规等方面
现存渠道管理问题分析通过对当前市场情况的深化调研，分析飞利浦照明中国市场目前渠道管理所存在的问题，包括销售渠道结构、渠道管理体系和人员培育等方面
渠道管理模式讨论通过对国内外照明企业渠道管理模式的比较讨论，结合飞利浦照明中国市场实际情况，提出优化渠道管理结构及基于数字化技术打造的智能化渠道管理平台等相关建议
实施方案根据以上分析结果，提出飞利浦照明中国市场渠道管理再造的具体方案，包括渠道管理结构优化、内部人员培育计划、智能化渠道管理平台建设等
三、讨论方法本讨论采纳定性分析和定量分析相结合的方法，主要讨论方法有：1
文献讨论法通过查阅相关文献和资料，深化了解国内外照明企业渠道管理模式的进展历程和飞利浦照明中国市场的现状，为渠道管理再造提供理论基础和实践经验
问卷调查法通过分发问卷调查，了解消费者对于飞利浦照明产品的需求及评价，对比现渠道管理模式定向问题，
