宝姿:中国女装品牌运作样本 虽然“祖籍”加拿大，但由陈启泰带领主打中国市场以来，宝姿“量体裁衣”，摸索出一套适合中国本土市场的女装品牌服装发展模式，利用高端品牌的海外营销提升主品牌在国内的知名度，强化终端控制和内生性增长，并且通过品牌授权和代理等方式与国际大牌联盟，既借助了对方的品牌号召力，又以多品牌的经营增强自身实力。如今的宝姿集团在国内以“宝姿”品牌为主打，在海外市场主推高端品牌“宝姿1961”，同时经销宝马服饰、阿玛尼旗下三个系列、Vivienne Tam 和法拉利服饰四个品牌，产品线也日益向服饰以外的太阳镜、手袋等配件扩散，逐渐从单一品牌拥有者向品牌经营管理者的角色演进。有鉴于宝姿在中国市场的收入 已 经占 到 了总 收入 的 87%（ “宝姿1961”的收入 未 计 入 ） ，它 的发展壮 大对走 高档 路 线的本土自主品牌乃 至 国际化都 具 有一定 的借鉴意 义 。 尽 管宝姿（ 00589.HK） 一直 对外宣 称 自己 是 “加拿大品牌”，但总 部 和工 厂 都 设 在厦 门却 是 不 争 的事 实。这 个 1961 年 诞 生于加拿大多伦 多的女装品牌，在 1989 年 就 由香 港 商 人 陈启泰接 手，1993 年 市场重 心 完 全 转 移 至 中国，并在此 生根 发芽 ，成 为中国本土市场高档 女装品牌的代表 。虽然宝姿的设 计 在一部 分 女性消 费 者眼 中缺 少 变 化、个性太弱 ，不 过，以25-40 岁 成 熟 女性为市场定 位 的宝姿却 在品牌经营和公 司 业 绩 上 交 出了一份 让 人 颇 为信 服的成 绩 单： VIP 客 户 每 年 的重 复 消 费 对收入 的贡 献 度超 过 50%； 连 续 数 年 被 国内消 费 者选 为最 想 拥有的高档 服装品牌前 五 位 ； 多次 上 榜 《 福 布 斯 》 亚 洲 10 亿 美 元 资 产以下最 佳 企 业 评选 ； 并且宝姿集团的销售 规 模和盈 利能 力不 断 提升，2000-2008 年 收入 年 复 合增长率 为 20%，2008 年 收入 接 近 15 亿 元 ，除 2003 年 因 SARS 爆 发导 致 经营利润 增幅 仅 为 9%以外，连 续 8年 均 以两 位 数 增长（ 图 1） 。 先 发优 势 下的垂 直 一体化经营 转 战 中国市场以后 ,宝姿的发展大致 可 以分 为两 个阶 段 ,以 2003 年 登 陆 港 交 所 为分 界线。...
