宝岛眼镜董事长王智民谈传统零售VS 网络零售 我先简单介绍一下宝岛眼镜，传统的运营模式我可以这么说，这三十年没有什么改变，我们1997 年进入大陆，明年是第14 年，我们的运营模式在传统和零售是有基础的，在渠道的部分大陆市场的商圈变化比较快，所以在渠道部分跟台湾有很大的差异。那另外一个唯一没有差异的就是大陆的宝岛和台湾的宝岛在网络上的经营都不是很多。我第一次上网是95 年，第一次上网聊天也是95 年，是用 56KB 的猫，到后来的ADSL，这个构成基本都经历过，但是这个行业为什么在网络上看不到很强势的，至少在亚洲地区没有很强的表现呢？我想这是有一些历史原因，我简单解释一下。 我今天想从价值的角度解释一下在传统的零售和网络零售的差异。首先我们想一下零售行业在做什么，零售行业怎么创造价值，如果我们今天想说一个零售的品牌创造价值，各位大概从几个角度思考。里面这几个都是传统的零售品牌，一边是零售品牌，一边是网络的零售。对价值的创造来讲第一个是品牌，你取了什么样的牌子，你的整个商品定位，本身的受众是谁，基本上已经开始了品牌价值的创造。第二个就是历史，一个品牌的历史有时候很重要，比如说如果今天有两个中医院让你选择，一个中医院开了一年，一个是开了300 多年的同仁堂，你会选择哪个呢？所以历史有很大的差异。刚才有讲到血统，这也是为什么在整个时尚行业目前亚洲的时尚行业比不过欧洲的时尚行业，因为欧洲的时尚品牌，尤其是奢侈品品牌历史相对比较悠久，卡迪尔是欧洲皇族在用的珠宝商，LV 经过慢慢的商业操作，发展到今天的情况。目前，在中国相对比较可行的就是有关皇室的比较少，只有几样，一个是景德镇，一个是同仁堂，只要和皇家有关本身的价值就定在那里。这是我们创造价值的时候需要很多的DNA，商品的种类投入这些也是，你说传统零售我们做什么呢？我们在做不断的投资，不断在这个品牌上的运营，那 这个品牌含金量和价值不断增加，只有通过这种品牌价值的增加才有办法达到另外一种战略的转型，这是传统零售做的事情。 这是LV 在巴黎的总店装修，我们目前在中国没有这么大的LV 旗舰店，但是据我所知，LV 任何一家店在中国的装修投资，你们认为每平米大概多少钱呢？我们宝岛眼镜每平米2000 块，好的店在 4000 块，大卖场大概是1500 块一平方米，LV 一平米的装修费在 3 到4 万人民币，也就是说今天500 平米的标准店的投入已经将近 2000 万了。他花这么多钱干什么呢？...
