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宝洁成功的案例分析

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亲近生活,美化生活P &G 宝 洁(中国)公 司 (Procter & Gamble) 市场营销案例分析 Made by 邵前坤 亲近生活,美化生活P&G 目录 一、宝洁公司的背景介绍: 1、公司背景导入 2、公司历史情况介绍 3、公司产品情况介绍 二、宝洁公司的市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 三、宝洁公司的市场战略分析 1、消费市场细分(market segmentation) 2、消费市场定位 3、市场战略的 swot分析 四、宝洁公司的产品战略分析 1、多品牌策略 2、多品牌战略的 swot分析 五、宝洁公司的分销策略 1、复合式经销网络图 2、分销商营销管理构架图 六、宝洁公司市场营销成功的总结 1、市场营销的总结 七、附录 1、参考文献 亲近生活,美化生活 P&G 摘要:本案从市场营销的角度分析了宝洁公司的市场和产品战略。在回顾宝洁公司发展历史和品牌发展的基础上,重点介绍了宝洁作为世界 500 强的日化品公司的成功原因,从营销的角度去分析了宝洁成功的内在原因。宝洁公司通过成功的营销策略,使之成为了日化品行业的佼佼者,是成功企业中的一颗常青树。 关键词:宝洁,市场战略,产品战略,分销,sw ot 分析 一、宝洁公司背景介绍 1、公司背景导入 你可能没听说过宝洁公司,但你一定用过飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、玉兰油等,这些都是宝洁旗下产品。曾看过一篇关于飘柔的广告,一个聋哑小女孩的故事,她非常热爱小提琴,但是遭到一名会弹钢琴的同学的鄙视:“聋哑人拉什么小提琴。”她迷茫了,问一个同为聋哑人的街头卖艺老人:“为什么我和别人是不同的?”老人告诉她:“你为什么要和别人相同,音乐是可以看见的,你闭上眼便能感受到它的魅力。”此后,小女孩重修拾自信,和街头艺人一起演奏,并且亲近生活,美化生活 P&G 决定参加音乐比赛证明自己。此事却被欺负她的那名同学知道了,在比赛当天,她的这名同学买通了一伙人殴打那位街头艺人和小女孩,并把他们的小提琴都砸了。小女孩没有退缩,依然去参加了比赛,她拿着用胶布胶起来的小提琴开始了她的破茧之旅,随着美丽动听的小提琴卡农乐曲响起,柔顺的秀发尽情飘逸,广告最末尾更是有点睛之笔——潘婷“You can shine”。到这里,我们也可以感受到这不仅仅是一个广告,更是一则抓住人心的小故事“聋哑人可以学琴,破碎的琴照样可以拨动人的心弦”。这样的广告不会使消费者不耐烦,只会让大家感动不已——证明公司产品与众不同。这种市场营销策略值...

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