宝洁洗发水的目标场 定位分析报告 目录 一、 宝洁公司简介 二、 市场环境分析 （一） 宏观环境 （二） 微观环境 三、 SW OT 分析 （一） 优势 （二） 劣势 （三） 机会 （四） 威胁 四、 细分市场分析 五、 市场定位 六、 4P 战略 七、 营销策略 八、 结束语 一、宝洁公司简介 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005 财政年度，实现销售额 567 亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 86 位。该公司全球雇员近 11 万人，并在 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 宝洁自从 1988 年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003 年到2006 年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军 校 ” 之称 。其旗下的SK-Ⅱ 虽 经历 了 “金 属 门 事件 ” 的重 创 ，但 很快 于 2006 年 12 月 初 在中国内 地部 分百 货 商 场恢 复 销售其全线产品，目 前 公司正 在为SK-Ⅱ 品牌制 定 一个相 对 长 期 的营销策 略 。 虽 然 宝洁的市场占 有率 高 达 60%，但 是宝洁依 然 面 临 着 众多问 题 : (1)低 端 市场的缺 失 (2)管 理的双 刃 剑 (3)面 对 挑 战 新方 向 。 因 此 ，为了 让 宝洁旗下的洗 发水 能 继 续 坐 稳 行 业龙 头 老 大的位置 ，让 宝洁公司的洗 发水 继 续 在其行 业处 于 领跑 者 的位置 。 二 、市场环 境 分析 （ 一） 宏 观 环 境 1、经济 环 境 第一，总 体 经济 形 势 持 续 向 好 ，有利 于 流 通 领域的发展 和回 升 ，这 是因 为经济 大趋 势 对 流 通 业发展 的影 响 是非 常 大的。第二 ，外 贸 形 势 正 在趋 于 好 转 ，将 促进外 向 度较 高 的市场和企业的发展 ，如与 东 盟 国家进行 频 繁 贸 易 。第三 ，消费保持 较 快 增 长 ，有利 于 批 发零 售业的发展 。这 是因 为消费最突 出的表 现就 在于 零 售和批 发领域 （ 二 ） 微 观 环...
