宝 洁 渠 道 结 构 分 析 宝 洁 （ P&G） 公 司 。 宝 洁 公 司 始 创 于1837 年 ,是 世 界 上 最 大 的 日 用 消 费 品公 司 之 一 。 自 1988 年 宝 洁 公 司 登 陆 中 国 以 来 , 一 直 是 中 国 日 化 市 场 的 龙 头 老 大 , 宝 洁 一 直 是 行 业 内 行 销 模 式 的 不 断 开 创 者 . 大 型 连 锁 （直供） （直供） （ 宝 洁 渠 道 结 构 图 ） 关 于 宝 洁 的 渠 道 结 构 图 ， 主 要 从 渠 道 的 长 度 ， 宽 度 和 多 渠 道 系 统 三 个 方 面 进行 解 释 ： 1、宝 洁 渠 道 结 构 的 长 度 ： 从 图 可 看 出 ， 宝 洁 的 渠 道 结 构 包 括 两 种 长 度 ： 一 级 渠 道 和 三 级 渠 道 。 一 级 渠道 中 ， 宝 洁 公 司 直 接 供 货 给 主 要 零 售 商 和 大 型 连 锁 商 等 ， 包 括 好 又 多 、 北 京 华 联 、乐 购 、 屈 臣 氏 、 家 乐 福 、 大 润 发 、 华 润 万 家 等 ， 而 沃 尔 玛 与 宝 洁 有 “ 协同商务模 宝洁 分销商 沃尔玛 主要零售商、大型连锁商 批发商 网络渠道 传统渠道 二级经销商 三级经销商 三四线城乡市场 郊县市场 式 ”， 享 受 着 和 宝 洁 公 司 合 作 的 独 特 待 遇 。 一 级 渠 道 主 要 的 目 标 是 实 现 一 ， 二 线城 市 的 铺 货 。 在 三 级 渠 道 中 ， 主 要 的 路 线 是 ： 宝 洁 的 分 销 商 ， 批 发 商 ， 二 级 经 销 商 ， 三 级经 销 商 。在 这 传 统 的 分 销 渠 道 中 ，宝 洁 是 采 取 通 过 向 一 些 地 方 的 分 销 商 再 转 二 批 、三 批 的 方 式 ， 把 产 品 深 入 到 三 四 线 城 乡 市 场 和 郊 县 市 场 中 ， 覆 盖 此 类 市 场 。 2、宝洁渠道的宽度： 在 一 级 渠 道 中 ， 宝 洁 的 产 品 基 本 覆 盖 所 有 主 要 的 零 售 商 和 大 型 连 锁 商 （ 包 括沃 尔 玛 ）， 在 一 二 线 城 市 成 功 铺 货 ， 市 场 的 覆 盖 率 超 过50%。 在 分 销 商 方 面 ， 宝 洁 在 ...
