实习报告范文3000字[10篇]

实习报告范文3000 字【10 篇】 1.实习报告范文3000 字 一、实习目的： 今年寒假在 xx 矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。 这次实习就是在这个公司。校园社会实践给我们了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的寒假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。 二、实习资料： 在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师 父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再 实际操 作。 按 照这个原 则 ，我在销售部的七 周 时 光 里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如 5-65、5-70 等。不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不一样要求，又有很多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，通过包装上方的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。 最 后，我和我师 父一齐外出跑业务，也是照顾我师 父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道。公司里的业务员最 看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。 以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所 以销售人 员先 要巩固自我的老客户。但是，每个公司的策 略 不一样，所 产生 的结 果 也不一样，这个公司的业务员更 看重自我所 做的渠道，因 为渠道里面的销售工作是分环 节 进 行 的，下方的代 理 人 员会 主动 处 理 客户关 系 ，甚 至...