开发客户的技巧 资料内容：成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然 而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。 其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场 中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品 或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由 于 每一个电话都是高 质量的，多打总比 小打好 。 三 、电话要简 短 。 打电话做 销售拜 访 的目标是获 得 一个约会。你不可能在电话上 销售一种 复 杂 的产品或服务，而且 你当 然也 不希 望 在电话中讨 价 还 价 。 电话做 销售应 该 持 续 大约 3 分 钟 ，而且 应 该 专 注 于 介 绍 你自已 ，你的产品，大概 了解 一下对 方 的需求 ，以便 你 给出 一个很 好 的理 由 让 对 方 愿 意 花费 宝 贵 的时间和你交谈 。最重 要的别 忘了约定与对 方 见 面 。 四 、在打电话前准备 一个名 单 。 如果不事先 准备 名 单 的话，你的大部 分 销售时间将 不得 不用 来寻找所 需要的名 字 。你会一直忙 个不停 ，总是感 觉 工 作 很 努 力，却 没 有打上 几 个电话。因此，在手 头 上 要随 时准备 个可以供 一个月 使 用 的人员名 单 。 五 、专 注 工 作 。 在销售时间里 不要接电话或者 接待客人。充 分 利用 营销经 验 曲 线 。正 象任何重 复 性 工 作 一样，在相邻 的时间片 段 里 重 复 该 项 工 作 的次 数 越 多，就会变 得 越 优 秀 。 推销也 不例 外 。你的第 二个电话会比 第 一个好 ，第 三 个会比 第 二个好 ，依 次 类 推。在体 育 运 动 里 ，我 们称 其为 “渐 入 最佳 状 态 ”。你将 会发现 ，你的销售技巧实际 不随 着 销售时间的...
