室内设计师宝典：设计师谈单技巧 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算： （1）大概的设计方案； （2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比； （3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算
如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图
2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答
答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比
这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失
比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40 元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40 元，而乙公司用一个70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140 元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍
这樘门的价格和油漆质量也可想而知
因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低
总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一
(Q Z6/_Lfa 3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答
+f 答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素
