小 区 开 发 攻 略 一 、 终 端 为 王 概 念 营 销 随 需 而 动 ， 顾 客 在 哪 ， 终 端 就 应 在 哪 ； 终 端 已 经 泛 化 ， 小 区 、 网 络 、设 计 师 （ 木 工 、 工 程 项 目 经 理 等 ） 等 越 来 越 靠 近 顾 客 ， 并 相 当 程 度 的 影 响顾 客 的 最 终 购 买 决 策 ， 逐 渐 演 变 为 准 终 端 。 在 准 终 端 设 置 一 道 屏 障 ， 将 顾客 拦 截 在 竞 争 对 手 之 前 ， 领 先 对 手 ， 是 近 年 来 建 材 行 业 终 端 竞 争 的 大 趋 势 。 二 、 目 标 客 户 定 位 中 高 端 消 费 群 体 ， 年 龄 段 在 30-45 岁 ， 比 较 讲 究 生 活 品 味 ， 有 经 济 实 力 ，消 费 价 位 在 1600-2600（ 每 套 门 ） 之 间 。 三 、 目 标 小 区 筛 选 售 价 超 过均价 的 中 高 端 楼盘、 单位 集资房、 城区 中 心老小 区 二 次装修、 别墅群 等 。 四、 人员配置 以本经 营 区 域整体 小 区 开 发 为 独立部门 ， 相 关专卖店给予配合支持， 可采取“变 形虫式管理 ”， 以目 标 小 区 为 单位 项 目 组， 设 置 XX 小 区 开 发 小 组：负责人一 名， 组员1-3 人。 五、 所需 促销 品 、 助销 品 等 帐篷、 X 展架、 咨询台、 横幅、 名片（ 开 发 人员和店面的 ） 、 产品 宣传资料（ 海报、 图册、 折页、 宣传单页、 活 动 信息等 ） 、 测量工 具、 小 样板和样门 、 客 户信息登记表、 订单合同、 产品 检测报告、 经 典客 户 案例（ 目 标 小 区 已 成交客 户购 买 合同等 ） 、 带有 “金丰木 门 ”LOGO 的 小 礼品 （ 如钥匙扣、 大 门 地毯、保安太阳伞、 办公室门 垫、 环保袋、 手 提袋等 ） 、 带有 金丰木 门 LOGO 的 窗贴、楼贴， 定 做的 有 金丰木 门 LOGO 的 保护膜等 。 六、 小 区 开 发 行 动 方案 一 ） 目 标 小 区 的 选 择和相 关信息收集 1、 目 标 小 区 的 选 择：大 城市（ 多家专卖店） 则以门 店为 圆心， 选 定 周边半径距离在 5-10 公里以内的 目 标 小 区 （ 需 注意各门 店之 间 ...
