第 1 页 共 16 页 欢迎体验 e 家家居健康环保之旅 --德州 e 家家居营销策划案 汇报方：德州职业技术学院 团队成员：陆一鸣、张倍、倪培亚、李迎灿、齐继明 第 2 页 共 16 页 摘 要 “e家家居”07年在山东省德州市成立，是德州土生土长的家居饰品品牌，“e家居”以凸显环保型、个性时尚为卖点，产品全部采用环保材质，并创新性的加入了可消除室内甲醛气体等功能，产品外形也紧跟时尚潮流，深受德州年轻消费群体的喜爱，目前 e家居已联合德州城市人家、迈赫家具、大唐装饰、好宜居灯具、凯莱地板、安居防盗门等 18个商家成立“德州 e家亲”联盟，将德州各种优势力量进行优化整合，为德州人民打造幸福居家环境。产品销售网络目前覆盖德州市区及下属二市八县，并积极拓展网络销售平台，争取为更为广大的消费群体提供更加健康时尚的居家环境。 “e家家居”意图打造一种全新的销售理念，我们不只是卖产品，更是卖服务，送健康，让消费者在购物过程中便感受到宾至如归的感觉，对 e家产品的健康、舒适、时尚理念追求更深度的感受与认同，从而引起消费者的共鸣，达到树立品牌的目的。 以独家打造的纯环保家饰立足市场，以深度整合的市场力量强壮自身，以全新的销售理念树立对手无法击败的优势。e家家居历时 5年，终于发展成为德州首屈一指的家装饰品品牌。 下面就让我们一起来感受一下 e家家居的健康环保之旅吧！ 第 3 页 共 16 页 目 录 一、 前言 二、 市场分析 （一） 宏观环境分析 （二） 微观环境分析 三、 消费者行为分析 （一） 德州人家居饰品消费需求分析 （二） 其他家饰品牌未能满足德州人民消费需求的原因 （三） 德州人民家饰消费流程及消费心理分析 四、 “e家家居”产品及服务的定位 （一） “e家家居”家饰产品及其服务在目标市场上的定位 （二） 德州人民选择“e家家居”的五大理由 （三） “e家家居”与其他家饰品牌的差异化特征 五、 “e家家居”家装饰品产品及其服务完整说明 （一） “e家家居”产品概念起源 （二） “e家家居”产品材质及性能详解 （三） “e家家居”近期销售服务案例展示 六、 “e家家居”推广占领市场策略 （一） 产品价格策略制定 （二） “e家家居”产品价值诉求、广告词设计 （三） “e家家居”整合营销，市场宣传组合方式 （四） “e家家居”销售渠道选择 七、 德州“e家家居”市场竞争战略 （一） 我们采用的战略 （二...
