四大天网系统企业转型四大问题分析报告 案例一。计划不切实际型,步伐太大。 一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事,越是投入大的,可能反而死的越快,比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁,几年前全面转型互联网,结果败的很惨。再比如有一个做陶瓷的老总投资几亿做了一个互联网项目,结果一年多过去了,网站都还没上线,团队也没有建好,甚至团队的负责人都还没到位,更别说团队工作流程、制度及 kpi 等运营体系的完善了。为什么。原因很简单,步子太大容易扯着蛋,蛋碎了,梦也就碎了。 分析。传统企业初次触网,切忌步子不要迈的太大,企业内部必须要有一个懂互联网的团队去策划每一个步骤,一下投入太大,一旦失败,可能连翻身的机会都没了。 案例二。以偏概全型,犹豫武断。 如果说第一种失败案例是因为初期信心太坚定,所以大手笔投入导致扯死的话,那第二种失败案例恰恰相反,是因为信心不坚定,犹犹豫豫,最后把自己吓死的。比如一位生产机械设备的企业老总,尝试投放百度竞价,投入了小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论:网络营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了商机。 分析。传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,但是这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了试错,所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略,试错是为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。 案例三。渠道单一型,竞争激烈。 经常有企业报怨说,现在的网络营销太难做,竞争太激烈。实际上,现在传统企业转型互联网,开展网络营销,竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢。原因就是他们掌握的网络营销方法太少,都是在有限的渠道竞争。传统企业开展网络营销,大部分只会三招:竞价、seo、发小广告(邮件、论坛、分类信息、b2b、新闻、qq、微博、微信等等,到处发小广告),比如竞价,众所周知,第一页左部的付费排名,最多只显示 10 个结果。如果一个行业全国有 100 家同类企业不多吧。这一百家企业不用都做竞价,其中只要有 20家企业做竞价,且都去抢同一个词的第一名,竞争就会很激烈,seo 亦如此。所...