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商务谈判对话

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模拟商务谈判对话模拟我方谈判代表:董云琦杜晓婷董越模拟对方谈判代表:闫冬雪徐润宁齐琪正式开场董云琦(我):你好,我是新型绿茶公司外联部经理姜雪,今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。闫冬雪(对):你好,你好,我是李佳、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。(双方友好握手三秒)杜晓婷(我):听说贵公司近来生意挺红火的嘛,希望能与贵公司合作,借点财气,沾点喜气啊,哈哈。齐琪(对):哈哈,南副总真会说话,承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照,我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算与贵公司合作,在保健项目这块领域拓展一下,水往地处留,人往高处走,公司要横向发展嘛,哈哈。董越(我):我们公司能受到贵公司的青睐,是我们的荣幸啊。不过说实话,你们选择保健品这一块作为拓展领域,真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北,人们的生活水平就像爬山虎一样,一天天向上攀啊,在满足了基本的生活需求后,自然就把心思放在了提高生活质量上,而保健品恰恰是提高生活质量的先行军啊。保健品越来越被人们所熟知,所喜爱。尤其是绿茶,这东西可以与灵芝相媲美啊。徐润宁(对):说得对,说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。杜晓婷(我):既然你们这么爽快,那我也就不好扭扭捏捏的啦。我们要价150 万,不知贵公司意下如何。徐润宁(对):说实话,这可不是一个小数字啊,恐怕我们不能接受啊。董云琦(我):可能贵公司还不了解我们公司的情况,如果了解了,就会觉得这是物有所值啊。闫冬雪(对):但这个要价确实太高,这样吧,我们对你们目前的资产情况还不是很了解,可否详细的解释一下。董越(我):没问题,这是我们的疏忽,我们应该事先讲清楚的。正好我带来了我们公司的资产情况分析书,上面有详细的介绍,您可以看一下。您一边看,我一边说吧。我们公司现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值为 300 万元人民币。具体来说,我们公司成立这么多年来,已经形成了自己的品牌,我们称之为品牌绿。而且我们已经注册生产“健生牌”绿茶,这个品牌得到了广大消费者的喜爱和支持,市场调查表明,“健生牌”有很好的口碑。第三,我们已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省 XX 连锁药房及...

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