【王老吉市场营销分析】 【市场营销作业】 1 0 信息管理与信息系统 2 班 王 振 1 0 1 4 7 0 3 2 朱 强 1 0 1 4 7 0 3 0 一、王老吉简介 王老吉凉茶发明于清道光年间（1 8 2 8 年），至今已有1 8 3 年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有1 7 5 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。道光十七年（1 8 3 7 ），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉。 二、王老吉成分及其销售 王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。点评：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方，它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品，很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类竞争产品的增多，王老吉一改传统，自2 0 1 1 年五月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场占有率。 三、STP 战略的应用分析 （一）王老吉公司的市场细分 王老吉公司成功的历史关键之一在于认识了自己的产品对于消费者未来有着较大的潜在需求，对企业市场有着很大的发展潜力。如此，它准确的将自己的产品明确在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料。其次，王老吉定位在功能性饮料方面，区别于其它的类似于可口可乐的普通饮料，旨在对整个饮料市场进行细份，从产品的功能性定位确定企业开发的目标市场。 （二）王老吉公司的目标市场选择 1．消费者分析 饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买的众多因素中，口味是...
