第1页 共7页 厨房电器公司国内营销部文件 日 电 集 厨 销 发 [2007]号 签 发 人: 导购员技能比武大赛行动方案 一、 背景:为有效配合营销的超常规增长,就必须将决胜终端作为其核心工作。要实现预期的销售目标,就必须打造一支具有高度凝聚力、超强战斗力的导购员队伍,要打造这样一支队伍,导购技能锻炼将是一个非常重要的工作,为了提高我司全体导购员的素质,特制定本方案,责任明确到人。 二、 目的 1、 提升导购员的战斗力,提高终端拼抢力,在卖场销售中力争第一; 2、 通过导购专业技能的比拼,进行级别评选,树立标杆,起到辐射作用; 3、 在技能大赛的过程中,通过比赛选拔竞争,使导购员在培训中迅速成长; 4、 通过技能大赛,掀起终端培训的热潮,调动全体导购员参加培训的积极性。 三、 总体思路 1、 导购员技能比武大赛分为四个阶段: A、 市级导购员技能比赛; B、 营销中心级导购员技能比赛; C、 全国导购员技能大赛; D、 经验分享阶段。 2、 导购员技能比武大赛在厨电淡季时是技能比武,旺季时是销售比武( 此 方案仅 涉 及 到淡季); 3、 导购员技能比武大赛应 结 合培训进行,培训内 容 分层 次 合理 设 置 。 主 要包 括 以 下 几 个方面 :产 品 基 础 知 识 、销售技巧 、销售能力、终端布 置 、礼 仪 规范 、竞品知 识 及 推 广 点 、培训纪 律 等 。 4、 导购员比赛的成绩 纳 入 考 核管 理 ,作为晋 级的参考 ,计 入 导购员考 核档 案。 5、 公 司的省 、市级培训师 不 参加此 次 的导购员技能大赛。 四、 执 行时间 2007 年 度淡季的技能比武大赛主 要分为以 下 几 个阶段来 进行: 第2页 共7页 第一阶段(2007 年8 月10 日——2007 年9 月5 日):市级导购员技能初赛 第二阶段(2007 年9 月6 日——2007 年9 月10 日):营销中心级导购员技能选拔赛 第三阶段(2007 年9 月11 日——2007 年9 月15 日):全国导购员技能决赛 第四阶段(2007 年9 月16 日——)技能大赛经验分享 第一阶段 市级导购员技能比武初赛 (一)、时间:2007 年8 月10 日——2007 年9 月5 日 (二)、地点:各营销中心区域城市(以业务主管负责范围划分,按地级市为单位组织) (三)、实施人员:市级培训师、相关业务主管(无市级培训师由业务主管负责) (四)、初赛人员:...