第1页 共7页 厨房电器公司国内营销部文件 日 电 集 厨 销 发 [2007]号 签 发 人： 导购员技能比武大赛行动方案 一、 背景：为有效配合营销的超常规增长，就必须将决胜终端作为其核心工作。要实现预期的销售目标，就必须打造一支具有高度凝聚力、超强战斗力的导购员队伍，要打造这样一支队伍，导购技能锻炼将是一个非常重要的工作，为了提高我司全体导购员的素质，特制定本方案，责任明确到人。 二、 目的 1、 提升导购员的战斗力，提高终端拼抢力，在卖场销售中力争第一； 2、 通过导购专业技能的比拼，进行级别评选，树立标杆，起到辐射作用； 3、 在技能大赛的过程中，通过比赛选拔竞争，使导购员在培训中迅速成长； 4、 通过技能大赛，掀起终端培训的热潮，调动全体导购员参加培训的积极性。 三、 总体思路 1、 导购员技能比武大赛分为四个阶段： A、 市级导购员技能比赛； B、 营销中心级导购员技能比赛； C、 全国导购员技能大赛； D、 经验分享阶段。 2、 导购员技能比武大赛在厨电淡季时是技能比武，旺季时是销售比武（ 此 方案仅 涉 及 到淡季）； 3、 导购员技能比武大赛应 结 合培训进行，培训内 容 分层 次 合理 设 置 。 主 要包 括 以 下 几 个方面 ：产 品 基 础 知 识 、销售技巧 、销售能力、终端布 置 、礼 仪 规范 、竞品知 识 及 推 广 点 、培训纪 律 等 。 4、 导购员比赛的成绩 纳 入 考 核管 理 ，作为晋 级的参考 ，计 入 导购员考 核档 案。 5、 公 司的省 、市级培训师 不 参加此 次 的导购员技能大赛。 四、 执 行时间 2007 年 度淡季的技能比武大赛主 要分为以 下 几 个阶段来 进行： 第2页 共7页 第一阶段（2007 年8 月10 日——2007 年9 月5 日）：市级导购员技能初赛 第二阶段（2007 年9 月6 日——2007 年9 月10 日）：营销中心级导购员技能选拔赛 第三阶段（2007 年9 月11 日——2007 年9 月15 日）：全国导购员技能决赛 第四阶段（2007 年9 月16 日——）技能大赛经验分享 第一阶段 市级导购员技能比武初赛 （一）、时间：2007 年8 月10 日——2007 年9 月5 日 （二）、地点：各营销中心区域城市（以业务主管负责范围划分，按地级市为单位组织） （三）、实施人员：市级培训师、相关业务主管（无市级培训师由业务主管负责） （四）、初赛人员：...
