寿险的意义与功用销售话术 以下案例摘自台湾出版的一本人寿保险的书，书中的例子，对寿险业务员，对投保客户，对有意或无意于保险的人们，都很有意义，因此摘录部分，希望对大家有所帮助。 例1 等过一段时间再说 为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？ 太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？ 急不急，要看状况而定。我通常作这么样的分析—— 没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐 馆 一样可以酒 足 饭饱 ；然 而保险不赶 快 买，出了 事，没有替 代 品 ，当 事人将 后 悔莫及，妻 儿 必 须 花相 当 长 时间去重 建 ，才 能 恢 复 到当 事人说不急时的居 家水 准 。 因此，没有新衣服，也可以出门 ；没有新房 子，老 房 子一样住；没有新车，照 样上 街 ；一天 不吃 饭，不会 饿 死 。 但 一天 没保险，小心 了 ，最好 不要到外 面 去，因为一旦 出了 事，一家大小可能 长 期 没新衣服穿、 没汽 车坐 、 不能 上 饭店，甚 至 一辈 子租 房 子。 一般 人出国旅 游 ，总 会 询 问 旅 行 社 是否 有办旅 行 保险，有的人觉 得 只 保两 百 万 不够 ，又自己 向 保险公司 加 保。这是因为出门 舟 车紧 迫，看起 来危 机重 重 。没错 ！飞 机掉 下来，侥 存的机会 渺 茫 ，但 事实 上 ，更 加 统 计 ，飞 机出事率 是四 百 万 分之 一，而高 速 公路 上 的汽 车出事率 是五 千 分之 一，搭 安 全 性 高 的飞 机会 想 到保险，每 天 上 高 速 公路 与危 机搏 斗 却 说保险不急。这哪 里 说得 过去呢？ 我们都看过很多一家之 主 以各 种 理 由 ，包 括 孩 子还太小、 房 子刚 买、 贷 款 未 还清 等籍口延迟买保险，结 果 在尚 未 买保险之 前 就 发 生 了 事故 ，未 亡 人茫 然 失 措 ，担 心 的事也一一应 验 。小孩 的学 费 负 担 不起 ，房 屋 贷 款 不知 何 年 才 能 还清 ，这些 后 果 往 往 是始 料 不及的！ 例2 付 不起 保费 如 果 您 的公司 宣 布 减 薪 20%，要不要接 受 ，会 不会 受 不了 ？ 我建...
