精品文档---下载后可任意编辑 市场部运营手册目录一、目的二、适用范围三、作业流程四、作业内容五、附件精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑南京意柏年建筑装饰设计工程2024 年 2 月制定备注：本手册只做公司参考使用一、目的介绍市场部运作实务，使加盟商更了解总部的运作程序
二、适用范围意柏年市场部
三、作业流程市场部作业流程图如下：精品文档，word 文档市 场 部 的 职 能市 场 部 的 建 立市 场 部 运 作 管 理市场部业务人员管理精品文档---下载后可任意编辑四、作业内容1、市场部的建立意柏年公司进入全国市场，整体的业务开展已经不同于一般性的家装公司模式，在本章节中，将会主要介绍一些市场部建立的理论根底以及一些运作思路，市场部在不同的地区、不同的市场状况具有不同具体运作模式，但都一致的是市场部的核心思路，这一点尤为重要
市场部的诞生主要是基于以下几个核心根底上建立的
“集中分散制〞——适用于家装市场不够完善地区先集中，再分散，先稳固中心辐射点，再出手进攻〔“进攻〞：进攻模式两步走，详见下文〕
城市当地现有的家装市场规模较小、且运作体系尚不完善等现状，与意柏年公司的规模化经营、品牌化运作模式相抵触，迫使公司必须调整新的营销战略
〔但在业务开展的进程中，通过市场上的个别途径已经了解到：一个全新的家装市场正在前期孕育过程中，理念、模式、整体配套等方面初步与总部接轨，因此非店面营销战略应为短期之策〕
“分散集中制〞与设计部相配套，加强公司的整体营销意识精品文档，word 文档精品文档---下载后可任意编辑市场部作前期市场状况调查，分面铺开店面，一个店面为营销单元进行周边渗透性拓展，建立设计与销售相配套体系，其中我们不可无视的一点是尽可能的广泛与房地产商接触，建立友好嫁接关系
以售楼和物业方面的人士为主，提供家装方面的专业技术协助，作好关系，
