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精品文档---下载后可任意编辑2024 商业贸易报告-彩妆类 2024 彩妆类商业贸易报告 1. 现象：2024 年成为爆品的国货有哪些特征？ 2024 年每月全网月销量超过 10 万件的化妆品基本在 100-200 个之间，这 100 多个化妆品中单品制造的月销售额基本在千万元以上。2024 年成为爆品的国货有哪些特征？本文选取 2024 年 12 个月每月全网销量排名前 20 的产品称为爆品，进行讨论。 爆品打造国货一马当先，护肤 VS 彩妆占比相当 2024 年全网月销量 TOP20 美妆爆品中，平均每月约有 19 件国货，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。分月来看，2024 年 11 月由于进口大牌“买一送一”的大额优惠，全网月销量 TOP20 美妆爆品中进口品牌占据 6 席。2024 年除了 11 月和 12 月，2024 年全网月销量 TOP20 美妆爆品中，国货美妆占据 20 个或 19 个。2024 全年 TOP20 美妆爆品中，国货美妆占比高达 95%，在爆品打造上国货与进口化妆品相比有显著的优势。 分品类看，2024 年美妆爆品中护肤和彩妆占比相当。2024 年全年美妆爆品中，护肤和彩妆占比分别为 54%、46%，并无显著差异。此外，自 2024 年 4 月开始，彩妆爆品件数逐月增多。 彩妆爆品集中在美容工具、唇部、眼部、面部彩妆等品类，其中口红为出现次数最多的单品。美妆工具爆品以一次性洗脸巾和化妆棉为主，其中一次性洗脸巾出现 29 次，占美妆工具比重高达 78%。唇部彩妆即口红，从细分品类角度，口红为彩妆品类出现次数最多的单品，出现 30 次，占 110 件彩妆爆品的 27%。 价格：极致性价比打造爆品，大众低价降低购买决策门槛 美妆爆品定位在偏低的大众价格，基本 150 元以下，大众价格及促销降低了购买决策门槛，更易于激发用户的冲动消费。2024 年全年 150 块以下的美妆爆品占比 89%，以大众低价为主； 从折扣率（成交价/标价）看，2024 年全年折扣率在 58%左右，会给消费者形成“买到就是赚到”的优惠体验。2024 年美妆爆品均价逐月递增，护肤爆品均价显著高于彩妆爆品均价。 品牌：爆品品牌历史较短，新锐品牌以彩妆为突破口 从品牌端看，爆品品牌大多成立年份不久，成立年份在 10 年以下占绝大多数。2024 年 12 个月中爆品次数出现 3 次及以上的品牌有 24 家，完美日记以出现 28 次爆品位列第一。在这 24 家品牌中，成立年份不足 5 年的品牌为 6 家，占比 25%，剩余的 18 家品牌成...