第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 高校生创业方案书模板五篇(2) (三)选货及进货 1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系
要做 好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货
这个“懂”字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛
(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需把握的关键一条
经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”
所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式确定要多，给顾客的选择余地大
品牌以杂牌为主，以外贸货为主
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时第 2 页精品文档---下载后可任意编辑间时再预备货品，提前半个月就可以先开头预备了
要给自己有足够的支配时间
2、 进货渠道： __街服装批发市场、__服装批发市场、__服装批发市场 (四)营销策略 1、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型
同时在四周小区散发些传单
2、衣服的陈设 做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售
产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣
