浅析老干妈的营销策略和启示目录前言......................................................................11老干妈的SWOT分析......................................................21.1优势.................................................................21.2劣势.................................................................31.3机遇.................................................................41.4威胁.................................................................52老干妈营销策略分析......................................................62.1产品特色.............................................................62.2市场细分.............................................................62.3定价策略.............................................................62.4目标市场选择.........................................................72.5营销策略总结.........................................................83老干妈营销策略的启示....................................................93.1立足贵州.............................................................93.2产品的上游保证－诚信与回馈...........................................93.3走出贵州............................................................103.4质量与诚信..........................................................103.5营销奖励机制落实彻底................................................103.6恰当利用媒体与舆论..................................................113.7逆转产品优缺点......................................................113.8不断研发，满足不同需求..............................................11结论.....................................................................12致谢.....................................................................13参考文献.................................................................14摘要在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。本文以贵阳南明老干妈风味食品有限公司为研究对象。文章阐述“老干妈”的发展趋势，运用营销的基本理论对“老干妈”进行SWOT分析，明确其优势和劣势，面临的机遇和威胁，通过确定产品特色、细分市场、定价策略和目标市场的选择来分析其营销策略。最后文章对“老干妈”的营销策略加以总结，从事实案列中得到启示。希望以上分析出的“老干妈”经营的不足之处能对其发展有所借鉴与参考，同时也希望对本企业的健康快速发展有所裨益。阐述国内市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对老干妈市场现有的市场营销环境，包括经济环境、政治法律环境和技术环境进行详细分析，并且对老干妈市场进行SWOT分析，明确老干妈优势和劣势面临的机遇和威胁；通过运用理论分析确定老干妈目标市场和市场定位，从而分析老干妈市场的营销策略。关键词：老干妈SWOT分析营销策略启示前言营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销策略不同于营销战略。营销战略是方向性的把握，是总计划、总目标，而营销策略则是具体的手段、方法和步骤。在经济发展日益激烈的今天，营销策略对企业有着极其重要的影响，关乎企业的生存与发展。贵阳南明老干妈风味食品有限公司成立于1996年，自成立以来，在政府的支持和帮助下通过九年的艰苦创业，企业已发展成为国内知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量180万瓶辣...
