公司代理商管理体系

XXX 公司代理商管理制度 目 录 一、与代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的选择 四、XXX 公司的责任与义务 五、代理商的责任与义务 六、代理商管理 七、价格政策 八、资金与物流 九、下级网络开发与管理 十、广告管理 十一、培训 十二、奖励 十三、罚责与退出 十四、保密 为贯彻 XXX 公司5S 店 2008 年营销策略，使 XXX 公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证 XXX 公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。 一、 与代理商合作的期限 代理合同期限原则为一年。期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。 二、 代理商的界定 1、2008 年度XXX 公司客户划分为： 1) 省级代理商，（仅适用 B、C 类地区） 2) 市级代理商（仅适用于 A 类地区，每地区 2 家以上代理商）； XXX 公司产品的市场分销策略考虑，在B、C 类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。 对A 类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。 A\B\C 类区域具体划分标准： 项 目 A 类地区（大区） B 类地区（大区） C 类地区（大区） 一级城市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 二级城市 Ⅳ Ⅴ 三级城市 Ⅵ Ⅶ 注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。 B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。 2、重点市场的ABC 分类 根据 ABC 法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略； 市场等级 区 域 市 场 A 类市场 广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳 B 类市场 湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆 C 类市场 内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海 三、代理商选择 1、总则 为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。本办法适用于长期合作的代理商。 2、管理原则和体制 公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。 公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。 公司对代理商可颁发独家、...