第 9 页精品文档---下载后可任意编辑2024 销售职员职位工作方案支配 时间在消逝，从不停留，又迎来了一个全新的起点，如今就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作预备才是适合自己的呢?下面是我为大家整理的销售职员职位工作预备支配，期望能关怀到大家! 销售职员职位工作预备支配 1 一、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作预备和周工作预备、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜见 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。 第 10 页精品文档---下载后可任意编辑 5、填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 二、对销售工作的生疏 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2、适时作出工作预备，制定出月预备和周预备。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 第 11 页精品文档---下载后可任意编辑 3、留意绩效管理，对绩效预备、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。 三、销售与生活兼顾，欢快地工作...
