第 1 页精品文档---下载后可任意编辑5 种渠道销售技巧 中国才智是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都需要这克敌之招---渠道销售技巧。下面是我为大家收集的关于 5 种渠道销售技巧。期望可以关怀大家。 渠道销售技巧一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不情愿销售更多的产品型号。 客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货? 销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。XX 品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必需尽力吸第 2 页精品文档---下载后可任意编辑引百分之百的顾客。您应当确信这一点：XX 所推出的每一种规格都已经过验证并被发觉是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着 XX 强大广告的助销支持。(首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍) 渠道销售技巧二、擅长利用调查数据 我们常常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。”调查不但是我们做各种市场预报、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的挂念工具，在渠道销售技巧 thldl.org.cn 中，这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。 客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。 销售人员：老板，我们的市场调查结果说明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。假如您只进这一规格，您只能得到 X%的生意量，而您假如能够进齐三种规格，你就会得到 100%的生意量。(拿出调查的数据证明) 渠道销售技巧三、擅长抓住机会表达利益点 我们在宣布一个活动，在非正式场合与正式场合宣布给人的感觉是不一样的。第 3 页精品文档---下载后可任意编辑同样，我们对渠道商表达利益点的同时，也要擅长抓住表达的时机。擅长抓住时机表达我们的利益点，不但给渠道商印象深刻，同时，还可以化解渠道商给我们抛出的难题。 客户：你们既然是厂家供货，为什么价格这么高?你们厂家给我们渠道商的利润...
