精品文档---下载后可任意编辑“修路架桥”推广活动 1 浙江全省开展了扎扎实实的互动式立体推广活动，根据各个产品的不同市场状况实行了不同的推广模式，但归根结底集中在“修路建桥”的工程上，即： 1、修筑宽广的终端之路-------加强铺货和终端陈列、营业员教育 2、搭建畅通的商业、推广、促销及与消费者沟通的桥梁这些活动受到了普遍的认可，经公司领导讨论，结合各地市场情况，决定扩大到广东、山东、苏南、合肥、西安、兰州、石家庄、武汉 8 个地区开展类似的活动，为了将终端工作作好，现决定全面推行浙江形式的地面推广工作，各项工作进度要求如下： 一、活动背景：1.终端工作有了一定基础，但还不完善，集中表现在新产品铺货面较小陈列面及陈列位置还不能作到最佳位置，营业员主动推举的积极性不高2.在铺货问题上，仍有部分地区存在着商务和推广结合不紧的现象，以致铺货速度大达不到公司要求3.整体运作上，经销商、分销商仍有部分地区不了解我公司的具体操作方向，配合不积极，影响推动速度，4.竞争对手活动手段、方法灵活多样，虽低级但现阶段却很有用，然而根据公司进展的战略，我们无法效仿他们，只能进展自己，向着更高的目标进展，用现代营销手段运营二、活动目的1.通过摸底调查---------搞我们产品的真实状况，确定进攻方向2.通过终端网络表------搞清进货的渠道，找准服务的方向及商务网点的筛选3.配合终端大赛，将地面工作扎扎实实的作好4.分步骤的将终端铺货落实到人，5.造势，让消费者、经销商了解公司及产品6.改善终端陈列及陈列位置1精品文档---下载后可任意编辑7.增进与营业员的关系达到主动推举三、工作要求㈠终端摸底1.在 7 月 31 日前全部完成；责任人：推广专员、部经理2.方法：根据地图分割区域，然后根据右手法则扫街式普查3.质量要求：①全面普查，将所有药店、诊所、商超统计填表② 分类登记③ 找出进货渠道④ 终端录入电脑并统计 数量⑤ 找出品种不全的终端及缺货品种，制订铺货计划㈡通路网络图表化、查漏补缺、理顺通路、控制物流1.8 月 10 前完成。责任人：推广专员、部经理2.按终端上游供和商为统计单位统计网络，并图表化、上墙3.找出经销商、分销商的网络，并与上述供货商名单对比，寻找差距。若供货商集中在分销商范围内，说明本区域的网络合格，若出入很大则需要考虑两个问题：商业网点的增加或更换想办法加强供货商与经销商的联系，牵线搭桥统一网络4、将通路修整的时间计划列出，分步...
