三井白酒整合營銷策劃案[[轉帖]风 暴 沧 州 ------三井白酒〔沧州〕整合营销筹划案 市 场 分 析一、沧州地区市场环境分析1、市地处河北省东南部，东临渤海，北靠京津，下辖 10 县，4 个县级市，人口 640 万，其中市区人口约 50 万，市场辐射面较广。沧州 1998 年被国务院确立为环渤海经济技术开发区和全国第三座化工城市，华北、火港两上油田座落其中，工业门类齐全，根底设施完善，华北石油总局就座落在沧州所辖的任丘城内。沧州陆路交通兴旺，贯穿南北的京沪铁路、京九铁路、104、105、106、205、307 五条国在此进行穿越。沧州市区拥有出租车 5000 余辆，流动人口较多，经济较兴旺，市区月人均收入在 600 元左右。沧州地区地处我国北方，冬季气温较低，寒冷的气候铸造了沧州人爽直的性格，他们对白酒都有所偏爱。沧州地区经济作物丰富，这里有闻名全国的河北鸭梨、金丝小枣、农民收入较高，冬季白酒消费量大，大多数农民不但爱喝，而且能喝，是白酒消费的一支重要生力军。2、 沧州市区白酒消费者状况分析追求品位、档次型；政府机关人员居多，年龄在 30-50 岁，主要是请吃和被请，他们更偏爱于全国名酒。实惠型：经商人士及收入较高家庭消费，婚庆消费，朋友聚会等，年龄在 20-40 岁，这当中既有刚走入工作岗位的青年人士，他们的消费冲动，攀比，无芳，还有步入中年的事业有成人士，他们消费较理性，既求得档次，又要物有所值，这一类消费者一般都选择 20 元以上 60 元以下的白酒，受厂家促销方式影响较大。习惯性：主要地 40 岁以上的群体，对地产酒情有独钟，消费的主要是当地所产的 10 元钱以下的白酒。3、 沧州市区白酒市场状况分析目前沧州地区白酒市场竞争比较混乱，仅沧州市区就有 100 多家白酒厂的 400 多个品牌，在市区酒店中，既有以剑南春、沱牌、古进而贡等为主的全国名酒，又有以新疆、承德、东北等地过来的白杨系列，板城烧锅等系列，黑土地等外酒，还有沧州地产御河春系列，泊头三井十里香等系列本地酒。这三类酒在市场销售中根本是三足鼎立的态势，全国名酒凭借它的品牌优势，为一些政府人士，以及商界人士，为求到达一个目的，追求一个档次所钟爱。外地酒，以它新颖的包装，独特的促销策略，为一引起追求实惠的商业人士，工薪白领阶层所钟爱，这类酒目前在市场消费占主流。本地酒，主要是 10 元钱以下的低档酒，因价格的原因及一些原因及一些人长期的饮用习惯为当地一些工薪人士怕...
