1 小 微 企 业 定 位 和 解 决 方 案 的 思 考 近 年 来 ，越 来 越 多 的 商 业 银 行 顺 应 经 济 金 融 环 境 的 变 化 ，结 合 自 身 资 源 禀 赋 ，对 发 展 战 略 进 行 重 新 审 视 ，将 小 微 企 业 市 场 作 为 下 一 个 蓝 海 ，纷 纷 调 整 竞 争 策 略 ，制 定 打 造 “特色银 行 和效益银 行 ”的 差异化 经 营战 略 ， 将 大力发 展 小 微 金 融 业 务作 为 结 构调 整 和战 略 转型的 重 要举措， 一 方面努力破解小 微 企 业 融 资 难题， 体现银 行 积极构建和谐社会， 履行 社会责任；另一 方面通过优化 业 务结 构， 实现财务绩效目标和盈利模式再造 ， 从而摆脱银 行 同质化 竞 争 困境 ， 走出一 条不同于同业的 差异化 发 展 之路
本 文 试 图 通过简 要分 析 美 国 富 国 银 行 和国 内 部 分 商 业 银 行 的 小 微 企 业 战 略和解决 方案 ， 探 讨 我 行 的 小 微 企 业 定 位 和解决 方向
一 、美国富国银行的 小 微 企 业 战略和 实施方 案 富 国 银 行 目前 是 美 国 第 5 大银 行 ，其 在 小 微 企 业 贷 款 业 务领 域 作 出了 杰 出贡献 ， 同时 也 取 得 了 辉 煌 的 业 绩
（ 一 ） 富 国 银 行 小 微 企 业 贷 款 历 史 ： 1、 1990 年 以 前 ， 富 国 银 行 并 不是 美 国 主 要的 小 企 业 贷 款 发 放 者
2、 1989 年 ， 在 其 零 售 银 行 业 务下 创 建了 “小 企 业 银 行 业 务集 团 ”， 专 门 服务于小 企 业 客 户
又 在 其 下 设 立 了 小 企 业 贷 款 部 ， 为 年 销 售 额 低 于 1000 万
