律师事务所的挑战者——LegalZoom 放眼观美股系列：LegalZoom 最近，大家都对即将登陆美国纽约证券交易所的LegalZoom 产生了极大的兴趣。因为这个公司的商业模式，在一定程度上，对传统律师行业有种颠覆性的影响：办一些法律文件，不再需要律师了，只需要在线操作，就能知道需要什么申请表，填什么，相当于律师变成了电脑了，而且价格相比律师又极其低廉，甚至有人说：“照此发展，人们可能以后都不需要找律师了” 一、 公司概览 LegalZoom（NYSE：LGZ），它是 1999 年成立的，一直为中小企业以及个人提供法律文书服务。2011 年，公司拥有200 万名客户，单年订单数达到了49 万单。过去三年以来，公司的营收一直在稳步增长，从 2009 年的1.03 亿美元到 2010 年的1.21 亿美元到 2011年的1.56 亿美元。公司去年收到两家VC 6600 万美元的融资，为在线法律业务行业之最。根据 S-1 文件，公司计划融资 1.2 亿美元 查看原图 二、 业务介绍 LGZ 对行业的颠覆有些夸张，因为在美国的司法体制下，很多刑事案件，或者民事案件，都需要律师的机敏口才和认真准备，并不是填表就能完成的。LGZ 只是在一些机械性的法律工作中，抢了这一块律师的饭碗 LGZ 做的业务分为三大块：其中法律文书文档业务是最核心业务 查看原图 下面介绍各项业务 1. 法律文书业务 这一块主要做的是一些简单的法律文档的创建工作，比如注册公司，商标等，这些东西在美国是注册制的，只要申请资料符合要求就能通过 引用一段话来具体介绍这个业务：用户可以直接登陆 LegalZoom 网站，通过一步一步回答问题的方式将自己的需求描述清楚，然后得到自己所需要的法律文书。比如一个用户如果要注册商标，那么它可以登陆网站，直接选择注册商标这个服务，然后一个接一个地回答问题，最后得到一份合乎规范商标申请文件 查看原图公司订单收入的关键驱动力因素是订单数： 查看原图订单数与（新成立的中小企业数量*公司市场份额）成正比，在已经有相当竞争的市场上，市场份额是否会增长暂时不清楚，所以观察新成立的中小企业数量变化 而新成立的中小企业数量变化趋势与美国经济复苏状况密切相关，并不是单纯增加的。由于LGZ 公司的主要营业地区或收入来源地区目前集中于亚里桑那州、德克萨斯州和加利福尼亚州等中小企业发达地区，所以这些州的经济数据会和 LGZ 的业绩表现高度相关 2. 长期法律服务 客户可以优惠价格购买几个月到两年的服务，法律文书...
