精品文档---下载后可任意编辑中小企业开展策略浙江省经济的开展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业开展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义
当前，社会已为中小企业提供了较好的开展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除开展障碍，培育竞争力
企业自身要充分把握开展机遇，确定企业开展战略，推动企业开展驶上快车道，为向大企业开展积蓄力量
同时，中小企业还必须十分重视开展策略问题
一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略 孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜
〞转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等
中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏
但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕
假如只知道守住“正〞地，固步自封不创新，“正〞地是不可能固假设金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮
因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜
要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，实行别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场
当然，“正〞与“奇〞是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为“奇〞，待其他企业相继模仿后那么变为“正〞，就需要用更新的产品来开拓市场，使“正〞又转化为“奇〞
中小企业只有充分运用好奇正策略，“奇正相生〞，不断创新，才能有生命力，才能开展壮大
二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略 每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力
而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有
