精品文档---下载后可任意编辑中小企业营销解决方案中国目前相当一局部中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为宽阔中小企业的开展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的效劳，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。 中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。 中小企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。 第一要诀：做出好产品 一、适销对路 市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。 如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容： 1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。 2、同类产品中的畅销品牌调研。讨论别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。 3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是讨论别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，防止重蹈覆辙。 4、市场分布及市场容量调研。讨论将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。 5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期实行不同的策略。 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。 二、质量 精品文档---下载后可任意编辑没有产品质量作根底，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和本钱来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。 产品质量的好坏是产品能否畅销的根底条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产...
