微信二维码服装服饰行业营销成功案例分享 01、ONLY 案例亮点 根据目标受众的准确定位，借助时尚群体对个性事物的关注与追求，结合 ONLY 推出的微电影《忆战》主题活动，使品牌理念与完美结合，充分迎合目标受众的兴趣点，引导消费者的关注点，实现了品牌与消费者的灵活互动，品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍： ONLY 是闻名于欧洲的丹麦时装公司 BESTSELLER 拥有的四个著名品牌之一，于 1996 年来到中国，定位是 15 至 35 岁之间，活泼自信且有独立性格的都市女性。 ONLY 于 2012 年 8 月推出首部科幻惊险微电影《忆战》，店内海报引发了消费者的联想，突出了 ONLY品牌张扬的个性。 市场背景： 由于 Bestseller 于 2009 年 10 月与淘宝网建立战略合作伙伴关系，目前 Only 已拥有了网上旗舰店，屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿，只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为，让消费者看到、触摸并试穿真实的产品，是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号，然后直接上网购买，从而造成线上线下之间的渠道冲突。 传播分析 目标受众： ONLY 的受众群体定位是 15 岁至 35 岁之间的都市女性，这个群体购买力是最强的, 对服装的购买频率多, 有一定的经济基础，对时尚与流行保持着较高的敏锐度，对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求： 通过互动营销，弥补品牌宣传形式单一的不足，配合 ONLY《忆战》微电影主题活动，突显 ONLY 品牌与服务理念，提高消费者关注度，从而推动消费者参与互动。 传播挑战： 在竞争激烈的中低端品牌服装市场上，由于 Esprit、Etam、Azona、Mango 等跨国知名时尚服装品牌与 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服装品牌 vero moda 也与 Only 位列最受欢迎女装品牌的前三甲，占有了一部分市场，并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此，为抓住消费者，线下实体店举办的活动要新颖独特，突出主题，创意十足，强调品牌与服务理念，要使消费者在参与体验活动的同时，对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对 ONLY 品牌消费群的偏好分析，配合 ONLY 以"The Memory Mission"为主题活动的互动营销方案根据 ONLY 的品牌定位，对市场进行...
