2025年10月自考国际商务谈判真题及答案

全国 10 月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186一、单项选择题(本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分)在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1．把任何状况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（B ）1-9A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．价值型谈判2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（ A ）2-55A．乐于交际B．容易激动C．情绪变化快D．见异思迁3．谈判人员应具有的知识构造应是（ C）3-62A．“H”形B．“M”形C．“T”形D．“U”形4．商务谈判中的最优期望目的也叫（ A ）3-102A．最高目的B．实际需求目的C．可接受目的D．最低目的5．下列选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（ C ）4-132A．谈判目的B．谈判计划C．谈判价格D．谈判人员6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（ B ）4-173A．归纳概括法B．风趣措施C．合适馈赠D．场外沟通7．假如是一种超过 6 天的谈判，精力旺盛期是（ B ）5-198A．前 2 天B．前 3 天C．前 4 天D．前 5 天8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表达此人处在（ B ）5-222A．消极状态B．欢喜状态C．戒备状态D．愤怒状态9．紧皱眉毛，表达此人处在（ D ）5-223A．愤怒状态B．惊喜状态C．快乐状态D．困窘状态10．“这个协议不是要通过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ C ）5-205A．借助式发问B．探索式发问C．强调式发问D．澄清式发问11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（ A ）5-213A．以问代答B．推卸责任C．答非所问D．避正答偏12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲某些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-212A．答非所问B．以问代答C．推卸责任D．避正答偏13．在国际商务谈判中，强调“把人和事辨别开来”，感爱好的重要是实质性问题。具有上述价值观的是（ C ）6-240A．中国人B．朝鲜人C．美国人D．日本人14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（ C ）6-241A．中国人B．日本人C．瑞士人D．中东人15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（ D ）6-239A．中国人B．日本人C．韩国人D．澳大利亚人16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大廉价”的谈...