精品文档---下载后可任意编辑总 目 录概述第一篇 组织管理篇第二篇 营销的方案管理及考核篇第三篇 人事管理篇第四篇 行政管理篇第五篇 财务管理篇第六篇 物流管理篇第七篇 信息系统管理篇第八篇 审计管理篇第九篇 市场推广管理篇精品文档---下载后可任意编辑第一篇 组织管理篇分销业务的集团组织管理序言制定企业的组织管理制度，是一项关系到企业管理机制良性运作的根底工程。制定的宗旨是为集团及各分公司在设立本企业的经营管理模式、组织架构、人员编制、工作责任等方面作出的一个原那么性标准，从而表达出 PCI 集团的统一的、连贯的模式。一、 集团的组织管理原那么为配合集团的开展战略和策略，“以客户为中心，以效劳为导向〞的销售开展模式确定了我们的组织的管理原那么。它分为销售经营模块、职能管理模块、两个局部组成， 通过集团总部和分公司等不同的工作单位和部门贯彻实施集团董事会的经营决策。本集团的管理工作是通过实施严格的层级管理制度，对每一职位进行本职工作的管理、监督、考核、训导、和提示工作来实现。二、 集团组织的编制原那么效益是组织人员编制的最根本的决定因素，因此应根据该公司或该部门组织的经济效益目标、管理架构、职责，决定其组织人员的编制。精品文档---下载后可任意编辑三、 集团组织的管理形式经营模式决定了管理形式。集团的管理是实施纵向的直线管理、横向的直线监督机制，由集团总部各中心直接对各分公司相应的部门进行指导和管理工作，分公司下属各部门的执行、运作、日常工作及考核那么由分公司总经理负责监控。集团总部由销售经营、职能管理两大模块构成。1、销售经营模块分销业务分为“规模型〞产品销售和“增值型〞产品销售，分为产品销售和区域销售两个系列。1．1“规模型〞产品销售形式---分段组合型，分为“产品销售〞和“区域销售〞两局部。1．1．1 产品销售负责 SELL-IN，设置产品总监、产品经理等。1．1．2 区域销售负责 SELL-OUT，全国分为：华北大区、华东大区、华南大区、西南区。每一区设置区域销售总监和部门经理。1．2“增值型〞产品销售形式---事业部制，分为“产品销售〞和“区域销售〞两局部。1．2．1 事业部产品销售负责整体的经营，设置事业部总经理、产品经理、技术经理和市场经理等。1．2．2 区域销售精品文档---下载后可任意编辑事业部内设区域销售管理(由事业部总经理兼任), 全国划分为华北大区、华东大区、华南大区、西南区，每区设置区域经...
