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精品文档---下载后可任意编辑××ד钻石团队〞训练营SALES PROMOTION促销策略讲义授课单位：2222目录精品文档---下载后可任意编辑一、促销根本法----促销理论讲解〔THEORY〕二、促销综合检测表----例行体检〔CHECK〕三、促销新观念----实战心得〔CONCEPT〕四、脑力激荡法----开发潜能〔BRIAN STORM〕五、促销案例讲解----它山之石〔CASE RESEARCH〕六、促销方案的编制----促销企划书〔PLANNING〕七、促销快餐车------几个重要的方法〔KNOW-HOW〕八、挑战自我----现学现卖〔TEST〕九、有问必答----现场解答〔COMMUNICATION〕精品文档---下载后可任意编辑我们今日要解决的问题是什么？？？1、 理论讲解，进行逻辑定位。2、 研讨×××空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。3、 市场新形式下的促销观念。4、 我们操作的实际案例分享。5、 学习促销规划。6、 总结促销中的困扰点。精品文档---下载后可任意编辑猫粮的故事第一讲：促销根本法一、促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。我们的定义：从新产品的 IDEA 诞生之日起就开 始进行的产品销售促进规划。精品文档---下载后可任意编辑1853 年 6 月，美国一家帽子店进行促销。〔照 相〕〔地王 + 真面目〕 1966 年美国一家包装品公司进行促销。〔 100 月 薪〕〔商场购物送轿车〕.二、销售促进的对象：精品文档---下载后可任意编辑针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销三、销售促进的时机：认为购置商品的新顾客人数不多顾客认为购置该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购置频率和购置量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别剧烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费劲增大时市场环境有重大变化时精品文档---下载后可任意编辑四、销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略五、销售促进的工具：制造顾客的尖兵---DM无言的推销员----型录冲动购置的媒介----海报有力的促销媒体----公司刊物直接的广告----NOVELTY间接促销的利器----广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉----包装设计销售促进管理员〔筹划员〕的作用精品文档---下载后可任意编辑第二讲：促销综合检测表促 销 综 合 检 测 表一、 是否制定了年度促销方案？如有，...