麦 庐 园 恒 温 游 泳 池市 场 开 发 策 划 江 西 财 经 大 学 体育学 院 2012-5-20 一 、 计 划 概 要 （ 大 的 框 架 我 弄 了 一 下 ， 你 觉 得 不 妥 的 地 方 都 可 以 改 ） 1、 第 三 季 度 销 售 目 标 2000 张 月 卡 ； 2、 恒 温 游 泳 馆 在 麦 庐 及 周 边 市 场 有 一 定 知 名 度 ； 二 、 营 销 状 况 市 场 容 量 评 估 据 初 步 估 算 ， 昌 北 地 区 ， 25万 户 家 庭 中 ， 约 有 15万 有 经 济 收 入 来 源 群 体 。 周 边 各 类 大 专 高 校据 估 计 共 有 10万 人 次 。 而 现 业 游 泳 场 所 仅 有 为 数 不 多 ， 对 于 相 当 一 部 分 游 泳 爱 好 者 来 说 ， 人均 泳 池 使 用 面 积 远 小 于 2.5平 米 /人 。 因 此 ， 游 泳 场 馆 资 源 明 显 居于 供不 应求的 局面 。 那么，游 泳 场 馆 的 投建， 将拥有 大 量 的 潜在 市 场 储备。 三 、 营 销 目 标 1.恒 温 游 泳 池 应以 长远 发展为 目 的 ， 力求扎根江西财经 大 学。 2.市 场 销 售 近期目 标 ：在 很短的 时间内使 营 销 业 绩快速成长， 到年底使 自身产品成为 行业 内知 名 品牌， 取代省内同水平 产品的 一 部 分 市 场 。 3.无论精神,体 力都 要 全力投入 工作， 使 工作有 高 效率、 高 收 益、 高 薪资 发展； 四、 营 销 策略 如恒 温 游 泳 馆 销 售 额要 快速增长， 且还要 取得 竞争优势， 最佳的 选择必然是——“目 标 集中 ”的 总体 竞争战略 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将目标市场划分为以下四种： 战略核心型市场---江西财经大学师生 重点发展型市场----南昌理工大学、东华理工大学、江西教育学院、电力学院、旅游商贸 培育型市场-----林科院、新建县 等待开发型市场----周边的村庄 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花， 1 .江西财经大学麦庐园师生 2 .江西财经大学枫林园师生 3 .南昌理工大学 4 ....
