成功的销售人员应具备十三种心态 在销售界流行一句话就是：心态决定一切！好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。可以说心态比知识重要，心态比能力还重要。从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚至不是知识，也不是能力，而是心态！态度是人与人竞争制胜的最核心、最根本的竞争力。可见销售员保持一个好的心态是何等的重要。笔者认为销售人员在销售中要具备以下十三大心态。 1、空杯的心态。 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的态度重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是局外人。 空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行调整，要与时俱进，清空过时以及陈旧的知识，为学习新知识、新能力留出空间，让自己的知识与能力总保持新鲜；这样就不会自满。不论你在学校里学习是多么出色，不论你原来从事的行业是如何的出类把萃，具有多么丰富的经验，已经取得多么卓著的成就，当你走入销售领域后，必须把这一切都放在一边，保持空杯心态，从头学起，从零开始，这也是对从事销售行业的人员最基本的要求。 有一个秀才 ，博 学多才 ，怀 才 放荡 。一日 听 说某 山 上的寺 庙 里有一得道 高 僧 ，便去 论学比道 。进门 便 道 ：大师 啊 ，听 说你是得道 高 僧 ，通 古 论今 ，博 学善 辩 ，能度人邪 恶 ，除 人心魔 ，学生不才 ，愿 来请 教 一二 。那 大师 淡 然 笑 之 ，吩 咐 小 和尚上茶 ，并 亲 自倒 茶 。那 秀才 傲 然 注 视 ，很 快 茶 溢 ，秀才 说：大师 ，茶 满了 。大师还是淡 然 笑 之 ，继 续 倒 茶 ，茶 水 很 快 从桌 子 上流到 了 地 上… … 这时秀才 起身 ，深鞠 一躬 说：多谢 大师 ，我懂 了 。然 后回 家 ，潜 心修 学。 人生无 处 不营 销。始终 保持空杯的心态你会获 益 多多。销售的内 涵 和外 延 博 大精深 ，需 要我们不停 地 反 复 学习与研 究 ，不断 的领悟 2、积 极 的心态。 积极的心态就...
