成功营销案例及分析(30个)

好的营销案例 １、ＮＯＯＤＥ 专门生产男性护肤品的企业Zirh 公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品 （１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎ ｍｅ （清洁我）洗面奶、Scrub Me Gently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和）面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。 分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。 ２、加多宝的悲情营销系列 1.当时的热点事件是法 院 判 决 加多宝公司不 能 使用 王 老 吉 品牌 了 。 2.王 老 吉 凉 茶 将加多宝凉 茶 直接 成 为竞 争 关 系。 3.如 果 换 名 危 机 处 理 不 好 ， 加 多 宝 将 面 临 营 销 灾 难 。 分 析 ： 加 多 宝 悲 情 系 列 营 销 策 略 有 两 个 关 键 点 ， 一 是 在 王 老 吉 凉 茶 已 取 得 公 众 广 泛 的 认 可下 ， 阐 述 讲 明 这 一 切 是 加 多 宝 公 司 努 力 所 致 ， 并 不 是 由 广 药 集 团 所 赐 ， 这 是 公 众 所 不 知 道的 ， 如 此 一 来 ， 加 多 宝 及 广 药 集 团 的 正 负 公 共 形 象 就 区 分 开 来 ， 加 多 宝 就 站 在 了 道 德 的 制高 点 ， 为 公 众 评 理 提 供 标 准 。 二 是 充 分 利 用 公 众 同 情 心 ， 公 众 总 是 欣 赏 干 实 事 ， 厌 恶 不 干实 事 却 积 极 抢 功 劳 的 行 为 ， 加 多 宝 虽 输 了 官 司 ， 却 赢 得 了 公 众 的 信 任 。 ３ 、 韩 寒 电影《后会无期》的 微博营 销 ： 微博发男明 星拍戏生活照， 打破固有 男神形 象 ， 满足观众 好 奇心 ， 拉近与受众 距离，赢 得 好 感。 ４、 万宝 路香烟 满大街的 广 告， 消费者都想买， 跑了 整个 上海， 没一 家卖的 ， 结果 商家也跟着急起来 了 ，到处 找关 系 和门路想进货， 后来 万宝 路一 投入市场， 都卖疯了 。 分 析 ： 欲擒故众 ， 吊足消费者胃口， 以时间差激发消费者的 购...