好的营销案例 1、NOODE 专门生产男性护肤品的企业Zirh 公司针对15到29岁年轻人开发的护肤品 (1)将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合:Clean me (清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make Me Moist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外,最新的防晒产品也只有SPF15的数值,符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。 分析:抓住消费者简单迫切的心理需求,从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。 2、加多宝的悲情营销系列 1.当时的热点事件是法 院 判 决 加多宝公司不 能 使用 王 老 吉 品牌 了 。 2.王 老 吉 凉 茶 将加多宝凉 茶 直接 成 为竞 争 关 系。 3.如 果 换 名 危 机 处 理 不 好 , 加 多 宝 将 面 临 营 销 灾 难 。 分 析 : 加 多 宝 悲 情 系 列 营 销 策 略 有 两 个 关 键 点 , 一 是 在 王 老 吉 凉 茶 已 取 得 公 众 广 泛 的 认 可下 , 阐 述 讲 明 这 一 切 是 加 多 宝 公 司 努 力 所 致 , 并 不 是 由 广 药 集 团 所 赐 , 这 是 公 众 所 不 知 道的 , 如 此 一 来 , 加 多 宝 及 广 药 集 团 的 正 负 公 共 形 象 就 区 分 开 来 , 加 多 宝 就 站 在 了 道 德 的 制高 点 , 为 公 众 评 理 提 供 标 准 。 二 是 充 分 利 用 公 众 同 情 心 , 公 众 总 是 欣 赏 干 实 事 , 厌 恶 不 干实 事 却 积 极 抢 功 劳 的 行 为 , 加 多 宝 虽 输 了 官 司 , 却 赢 得 了 公 众 的 信 任 。 3 、 韩 寒 电影《后会无期》的 微博营 销 : 微博发男明 星拍戏生活照, 打破固有 男神形 象 , 满足观众 好 奇心 , 拉近与受众 距离,赢 得 好 感。 4、 万宝 路香烟 满大街的 广 告, 消费者都想买, 跑了 整个 上海, 没一 家卖的 , 结果 商家也跟着急起来 了 ,到处 找关 系 和门路想进货, 后来 万宝 路一 投入市场, 都卖疯了 。 分 析 : 欲擒故众 , 吊足消费者胃口, 以时间差激发消费者的 购...