1 战 略 实 施 和 监 控 管 理 办 法 第 一 部 分 通 则 1.0 总 则 为 使 战 略 咨 询 成 果 落 地 和 固 化 ， 规 范 集 团 战 略 实 施 和 监 控 ， 明 确 集 团 战 略 实 施 步 骤 及 各 业 务 单元 权 责 ， 提 高 集 团 战 略 管 理 效 率 ， 特 制 定 本 制 度 。 2.0 适 用 范 围 本 制 度 适 用 于 集 团 战 略 管 理 相 关 工 作 。 第 二 部 分 战 略 执 行 和 监 控 体 系 2 1.0 确定年度战略重点 依据行业外部和集团内部状况，确定年度经营目标和战略重点。 1.1 行业外部状况 ➢ 宏观经济形势及政策分析； ➢ 房地产市场、区域、客户分析； ➢ 行业企业动态及策略分析。 1.2 集团内部状况 ➢ 高管对经营目标要求和指导方向； ➢ 集团经营状况； ➢ 土地和项目状况； ➢ 运营计划； ➢ 管理评审和内部诊断。 2.0 转化战略 2.1 具体实施步骤 ➢ 集团总裁、副总裁访谈，确定战略方向 例如：安全越冬，均好运营。 ➢ 集团高管访谈，定出各项目经营目标 （1） 根据集团高层下达指标，确定公司的经营目标，完成战略图中的“财务角度”部分； （2） 把公司经营目标分解到各项目，并标示出比重较大的项目，作为访谈重点； （3） 经营目标制定的根据有： - 当地市场容量增长率； - 竞争对手发展状况； - 公司在竞争对手中的位置及希望明年处于什么位置； - 公司明年可售资源的最大量。 ➢ 各专业口访谈，完成经营目标要解决的问题和面临的风险 主要访谈问题： （1） 客户角度：明年经营目标中的主要项目有哪些 ？ 在你 的专业领 域，要完成这 些 目标，要抓 住 哪些 客户、满 足 客户什么需 求？ （2） 内部和学 习 成长角度：每 个 项目的困 难 和风险在哪里 ？ 如何 解决这 些 困 难 ，明年具体可以 做 什么？ 在管理制度、流 程 、能 力 上 要做 什么？ （3） 内部和学 习 成长角度：人 员 和精 力 投 入 是 否 要在各项目中做 调 整 ？ （4） 内部和学 习 成长角度：在对市场和竞争对手的分析中发现 的劣 势（根据 5C、SWOT、PEST、等 ），有需 要明年着 重提 升 的吗 ？ 3 ➢ 汇 总 、 归 纳 分 别 在 客 户 、 内 部 角 度 、 学 习 成 长 部 分 ， 根 据 各...
