第一章 资源开发经典话术让房东感到你说话的意思是替他考虑的
不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力
是这边的社区专家
一、资源开发经典话术一
房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)1
洗盘(打楼盘电话的方式)A：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗
(询问式)B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗
(最直接的问)C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗
(帮助式咨询)D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗
(套房源)E：您好，打扰了，我是XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗
(以物业身份)G：我是XX 房产公司的XX，我专门负责 XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗
(以专业咨询)H：现在 XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗
那您 XX 园的房子考虑卖吗
(引导换房)I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗
(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗
K：您好，我是XX，这边XX 园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗
L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您 XX 园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗
那您是考虑换房吗
M： 您好，请问咱房子现在多少钱
N： 您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗
我帮您登记一下 O：您好，您之前您说的房子
